长春数十门店 将何去何从

　　国内首家拿到直销牌照的雅芳正经历转型的阵痛。  

　　“原来雅芳的模式是直销渠道+零售渠道，现在将试点全直销，数以千计的雅芳专卖店要向直销服务网点转变。而这种转变已经让很多店主陷入了前途未卜的迷茫中。”昨日，长春市某雅芳专卖店的店主告诉记者。

　　新合同被指“霸王条款”

　　为了转型成功，雅芳与各地专卖店将签一份《雅芳服务网点授权经营合同》，其中规定：如果经销商在规定的时间内未达到雅芳要求的销售指标，雅芳有权提前终止经销商的业务资格。还规定：“甲方可以不时修改或修订对雅芳服务网点经营范围的要求(甲方指雅芳，乙方指经销商)。”

　　“表面看专卖店的功能扩大了，实际上，里面不少霸王条款。”昨日，某雅芳专卖店店主透露，“除此以外，如果被抓到专卖店内卖其他公司的产品将遭重罚，严重的将封锁经销商的雅芳直销系统账号。”

　　长春经销商多已签新合同

　　据了解，截至去年10月，长春市共有雅芳自办店、加盟店及专卖店58家。对于雅芳“转型”，绝大多数店主讳莫如深。“确实是霸王条款，但这是一场‘胳膊拧不过大腿’的斗争，不管外地经销商态度如何，长春的经销商基本保持沉默，而且多数已签了新合同。”一位不愿透露姓名的经销商表示。不少店主还分析，“直销员+专卖店”转向全直销模式，是雅芳抛弃专卖店模式的缓兵之计，目的是让一些竞争力不强的专卖店自行淘汰，所以不排除新模式执行后专卖店数量锐减。

　　雅芳：能扩大专卖店盈利

　　对于“转型”直销遭非议，雅芳(中国)有限公司企业事务部、华北地区媒介方面的相关负责人昨日发来声明称，6000多家独立专卖店自2006年起就已同时具备雅芳直销服务网点的功能，希望以此契机提高专卖店专业、个性化直销服务的技能和技巧，并扩大专卖店的盈利。

　　专家：“转型”转了利益分配

　　国内权威营销专家李志起表示，雅芳转型十分必要，近年来，雅芳一直难于处理直销和分销的关系，导致渠道利益分配方面屡发冲突，带来业绩的下滑。但要注意处理好与经销商的利益关系。实现直销后，直销员将对专卖店的客户资源进行抢夺，转型的实质实为利益分配方法的转变，如果雅芳处理妥当，或迎来一个良性发展阶段。

　　本报记者 邹智威