深圳楼市出现第一波降价潮

　　周末四楼盘低于市场价开盘，一楼盘每平方米均价直降4000元

　　南都讯 记者李孟姣 朱文策 卢韵如 继佳兆业三盘降价销售之后，上周末，深圳首次出现第一波降价潮，四个楼盘出现降价迹象，其中一个楼盘每平方米直降4000元/平方米，另外一个楼盘8.5折推出特价单位，而万科旗下两个楼盘更是以低于市场价格半夜开盘，再次印证万科在以低于市场价格走量的做法。房地内参总经理尹香武(网名“半求”)称，此情况证明楼市刚需大量存在，但是开发商不要轻易乐观，他们了解到未来将有18个楼盘降价。

　　万科两盘连夜开盘价格都低于预期

　　新政之后，万科开盘就和夜晚“结缘”，继万科华府、金色沁园拿到预售许可证就连夜开盘之后，6月4日和6月5日，万科再次上演夜晚开盘情景，分别推出了万科清林径和万科第五园四期里城最后一栋单位。万科清林径低于市场预期开盘，最低单位仅8000多元/平方米，均价1万元/平方米。美联物业一熟悉该楼盘的高层人士表示，虽然万科清林径没有明说降价，但这个价格明显低于预期，而且万科清林径目前在售的大户型产品均价2万元/平方米，万科明显在走低价策略，属于很明智策略。

　　在万科清林径晚上开盘之后第二晚，万科里城同样在晚上开盘，万科方面解释为万科是拿预售许可证之后就马上销售，所以每次都赶在晚上。万科里城开盘均价20500元/平方米，这个价格低于万科此前推出的里城均价，现场销售表示3月份有同样单位均价是22000元/平方米。此外，万科在这个价格基础上，开盘当日还给出了V IP客户8万元/套的优惠。万科清林径开盘当晚售罄，万科第五园当晚销售近8成。

　　除万科两个楼盘外，南都记者还了解到，本周末，位于盐田的金山碧海开始8.5折优惠推出20套单位，而位于龙华的十二橡树则推出12套特价单位，每套房子的均价直接比原来价格少4000元/平方米，销售10套。

　　还有18个楼盘加入降价队伍

　　南都记者在现场采访了多位置业者，发现不少置业者都属于自住类型，特别由于万科推出的产品主要在90平方米以下，很多购房者都可以享受到2成首付和利率优惠，这也是不少购房者购买的理由。

　　但是南都记者也发现依然不乏投资者，在第五园里城现场，不少中年男士均表示已经买过房产，有两位先生直接就表示是给儿子购买。一开发商说，由于新政规定，18岁以上的孩子置业不受到家庭房产影响，可以首付两成，目前不少置业者都以孩子的名义购买房产。

　　对于目前现象，美联物业高层人士表示，目前的销售结果证明市场刚需大量存在，开发商目前要走量就必须降价。房地内参总经理尹香武则表示，刚需确实大量存在，不过开发商不应该太乐观，万科的产品和品牌都是很多开发商没办法比拟的。同时他认为购买者众多主要还受到人民币升值以及通货膨胀的影响。

　　“这一波还是以赠送面积开始的降级，未来开始的，将是那些没什么赠送面积的楼盘，据我们掌握的材料，未来将有18个楼盘加入降价队伍中。”尹香武说。

　　降价潮来袭

　　●万科里城500人排队三小时售八成

　　●万科清林径 价格下浮180套一夜抢完

　　●十二橡树庄园 普降4000元/平方米

　　●金山碧海20套单位打8.5折

　　专家观点

　　未来一季度降价将成深圳楼市主基调

　　“这两周楼盘的动作说明，这一轮开发商降价的速度要比2007-2008年快”，深圳中原地产二级市场总经理玉家雄说，本周之所以有更多的开发商参与了降价，其中一个原因是由于之前佳兆业大降价取得了理想的销售业绩，令其他开发商有信心仿效跟进。

　　他说，这4个楼盘大部分都做出了1-2成的降价，清林径做出了大概15%-20%的大幅降价，加上其送面积、送装修，其价格已经在1万元/平方米以下，成为深圳少见的价格跌破1万元/平方米的楼盘。

　　玉家雄认为，这说明市场的购买力依然存在，而且相对旺盛，“但是对于买家来说，他们出手需要理由，那就是降价，只要有楼盘降价，而且降到了他的承受范围，他就会出手”。

　　他说，经过这周多个楼盘的降价，深圳几乎所有区域都已有楼盘降价了，这正式宣布深圳楼盘普遍性降价的多米诺骨牌被推倒。他预计，未来一个季度，降价将成为深圳楼市的主基调，“会有更多的开发商参与降价，来促进销售量”，而且他再一次重申了此前的观点，楼盘的降价幅度不会低，多数会在1成以上。“现在成交较好的楼盘，都是降价较多的楼盘，并不是市场的整体表征”。他表示，买家判断市场走势，更多要看大环境和市场的整体气氛，如果政策不改变，市场下跌的趋势不会扭转，“即便是成交量出现上升，也不会出现去年那样的疯狂的景象”。

　　■ 售楼现场

　　[万科里城] 500人排队 三小时售八成

　　6月5日晚上，万科再度上演连夜开盘，万科里城最后一栋102套89平方米的单位在晚上8时40分推出，均价20500元/平方米左右，到凌晨时分，该栋楼约8成以上单位卖完。

　　万科里城是万科第五园的第四期，这102套全部都为89平方米单位，带精装修。今年3月，曾经有一批同样的单位推出，均价22000元/平方米。

　　据了解，当天推出的单位均为一口价单位，当日选房成功的客户有总价8万元优惠。一位业内人士表示，8万元相当于总价的4个点。

　　记者在现场看到，一位已经选房成功的吴先生，旁边还坐了6个人。吴先生说，这些都是他的亲戚，帮忙拿号的。他指着还趴在一个女人身上的约2岁小女孩说，她也帮忙拿了一个号。

　　据了解，此次万科推出的89平方米单位，赠送面积较大，可以做成三房两厅。多位购房者表示最看中的是赠送面积，另外这是万科里城的最后一栋产品，生怕以后买不到。此外，吴先生还提到，特区扩容也是吸引他来这里购买的原因。

　　对于目前万科的价格，反而很多人不太敏感，一位老先生手上拿着10多个已经进去选房的人弃下的号码，终于被抽到一个号进去，销售人员告诉他，他想要的04单位低楼层只有一套了，他想都没想就要下了，1分钟之内就刷了10万元定金。他告诉记者，这个价格可以接受，记者咨询的五六位市民里面，只有一对工作在坂田的夫妻表示有点贵，他们还在犹豫。

　　■ 现场回放

　　18:40　万科第五园的销售中心大门紧闭，门口保安说不知道开盘，但附近小广场上已经聚集了10多人，还陆续有人前来。

　　19:05　万科销售中心重新开启。

　　19:20　现场大约有40多人，万科开始摆放红色塑料椅子，椅子排得拐弯了，成一个“L”形延伸到对面一栋已经入伙的楼底下。

　　19:39　红色椅子“L”形的一横已经坐满，大约100多人。

　　20:16　大约来了200人，不断有人打电话要找人过来排号。

　　20:40　楼盘开盘，现场大约有400多人。抽签时，抽出来的最晚一个号是499号。

　　22:00　现场约还有100多人，销售中心里面则人声鼎沸，大约也有100多人。

　　6日凌晨 记者接到电话，现场还有人在选房，剩余几套单位。

　　[十二橡树庄园]

　　每套普降

　　4000元/平米

　　4日晚，记者接到手机短信通知：位于坂田布龙公路旁的十二橡树庄园，140平方米的户型不分楼层朝向一口价限量发售。

　　次日上午11时许，记者赶到该楼盘，售楼处大约有7-8批客户，有的在沙盘前询问，有的在休息区算价，大多都是拖家带口前来。售楼员介绍，这次推出10来套特价单位，面积都是在140平方米左右，从2楼到13楼，一口价235万元，或者是按单价计算是：16666元/平方米。售楼员还强调，这些一口价单位大约还赠送10平方米的面积。

　　“原来大约要270多万元，便宜了40万呢”，上述售楼员说，项目是别墅社区，因此价格相对要高一些。之前，这些小高层单位的单价是在1 .7万-2 .3万元/平方米之间，整体均价则是2万元/平方米。如此计算，其单价整体大约降了4000元/平方米，但若以其顶楼最贵的单位计算，单价则下降了6000多元/平方米。

　　楼盘开发商相关人士称，近期市场销量下滑，公司希望适度促销以带动销售量，周末一共推了12套特价，至昨日下午4时已卖了10套，但他否认了这一促销与佳兆业降价有关，他还表示，楼盘小高层单位一共大约166套，现在已销售约50多套，接下来会否继续推特价单位，将视市场情况而定。

　　[万科清林径]每平米均价一万180套一夜抢完

　　6月4日晚上，万科清林径推出180套新单位，主力户型有85平方米、120平方米和130平方米，均价1万元/平方米，最低单位价格不到9000元/平方米，当夜全部销售完毕。

　　在万科清林径的价格出来之后，业内普遍认为价格有降低，但万科方面表示，并没有降价，只是根据市场定价。

　　清林径位于龙岗清林径森林公园附近，属于万科在龙岗的度假型产品，以别墅+多层+高层的形式建设，目前在售的单位为200平方米的大户型，均价2万元/平方米。新政之后，这批200平方米的度假产品不好销售。不过，因为套数很少，万科未作调价计划，而是选择了以1万元/平方米的均价推出新单位。

　　清林径的销售成绩可能都让万科人意外，因为他们原本还和深圳某网站进行合作，该网站在周六安排车送网友去看房。不过第二天，该网站负责人告诉记者，万科方面的人给他们电话，告知房子已经销售完毕，去的网友已经买不到房。