■卖比租利润更高 ■物业不整卖为了防机构“吃回扣”

　　□记者 刘 畅

　　晨报讯 昨天，SOHO中国发布中期业绩，2009年年初至今的销售金额达人民币74亿元。同时，潘石屹还回应了外界对公司“不搞大规模土地储备、不持有物业而是零售散卖”商业模式的质疑。他认为，对于写字楼物业，销售比出租利润要高得多，资金的使用效率也更高；之所以物业不整栋卖给机构投资者，是因为交易环节涉及到“吃回扣”让他不爽。

　　数据显示，今年上半年SOHO中国在无任何新项目完成或入账情况下，实现营业额7190万元，毛利1650万元。公司销售成本及行政费用分别较2008年同期下降31%及40%。不过，今年前8个月，公司已签订价值74亿元的销售合约，其中三里屯SOHO在今年前8个月完成预售金额41.5亿元。

　　9月3日，SOHO中国通过拍卖以40亿元获得位于北京朝阳区望京地区B29地块。不过，外界还是质疑SOHO中国土地储备严重不足，因为这是SOHO中国5年来首次在土地拍卖市场上拿地。潘石屹表示，SOHO做商业地产，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段，这类地段的土地价值和一个三线城市郊区地段的土地价值是完全不可比拟的，简单把SOHO的土地数量去和一个主要在边远地区圈地的开发商土地数量比较是不恰当也不科学的。

　　对于SOHO中国的商业模式，除不搞大规模的土地储备外，另一点质疑就是——为什么不像传统商业地产开发商持有物业收租或者整栋出售，而是分散销售给不同的业主。潘石屹认为，目前，从公司的股本金回报来看，物业销售比物业出租要高得多，资金的使用效率也更高。

　　他还表示，SOHO中国开发的65座大楼中，销售之前总有许多机构要来洽谈整栋购买，这种机构整栋购买常带有一些额外的、公司不能允许的附加条件；其他公司整栋销售过程中也出现各种腐败现象，最后的结果常常是SOHO开发的项目没有一座销售给投资者。据记者了解，长期以来外资机构在国内房地产大宗交易中占据主导地位，在资金雄厚能够提供高溢价的同时，也普遍滋生了“吃回扣”的现象，前大摩中国高管盖斯·彼得森在华身陷贿赂丑闻就是案例之一。

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