本报记者 徐虞利

　　"宝钢与FMG达成的铁矿石价格从国际贸易惯例看有一事实上意义，毕竟FMG是第一次出现在谈判桌上。"唐山国丰钢铁公司负责人如是评价。但三大矿山公司之一的力拓发言人昨表示，这个谈判结果同力拓与中国方面的价格谈判无关。表明中方欲以FMG为样本使三大矿山签城下之盟难度还相当大。

　　有钢企人士表示，矿山在中国执行统一价格是好事，毕竟现在秩序太混乱。而国丰钢铁人士也担心FMG在日韩及欧洲市场没有贸易销售，是否具备标杆意义尚难判定。MYSTEEL分析师徐向春表示，这是中国钢厂首次与三大矿山之外的铁矿生产商达成谈判结果，标志着中国钢厂在卖方阵营打开突破口，但必须清醒地看到，本次取得的成果有限，距离既定目标还有相当的路要走，还须付出艰苦的努力。

　　徐向春认为，能否对三大矿山产生实质性影响，从目前来看可能十分有限。因为FMG的产品基本上全部出口到中国，在日本、欧洲市场还是空白；其次占中国进口份额不足10%，因此在国际市场、中国市场的代表性有限，若要得到三巨头和日本、欧洲钢厂的认可，还需进一步发展壮大。

　　传统意义上谈判代表为世界主流钢厂和矿山公司，钢厂须有大量进口铁矿石比重，矿山公司须有相当规模的产量和全球广泛的市场。联合金属分析师胡凯也认为，参照这样的标准，FMG能否作为谈判代表，谈判结果是否能被认为存在极大疑问。FMG目前2000万吨左右的生产规模，只有巴西淡水河谷的1/17，澳大利亚力拓的1/7，必和必拓的1/5，产量排名世界前10位之外，一些从未参与谈判的矿山产量都在FMG之上。

　　据了解，1993年矿价谈判，毛里塔尼亚的SNIM公司与当时世界最大的法国Usinor钢厂(Arcelor前身)确定了下跌13.47%的首发价格，1个月后BHP与日本钢厂达成的价格协议仅下跌11%，当时SNIM的产量仅1000万吨，不到全球铁矿石年发货量的2%。

　　业内人士认为，虽然FMG承诺实行统一价格销售，但是不具有普遍性。在中国市场，现货矿比重高达60%，并且价格经常明显地高于长协矿价格。在价差诱惑下，铁矿生产商具有强烈的冲动以现货价格销售铁矿石，必和必拓、力拓纷纷加大现货投放量，甚至实行指数定价。因此在当前铁矿石市场供应未出现严重过剩的情况下，难以说服他们取消现货矿。

　　"如果中国钢厂从战略角度高度重视海外铁矿投资，在未来若干年里，通过参股、合资、融资等方式，支持三、五个FMG发展起来，那么三大矿山将会面临更多的竞争对手，中国钢厂的主动权将明显增强。"徐向春说。

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