新零售看完这一篇秒懂 学习马云做恋爱型推销员

　　新零售看完这一篇秒懂，学习马云做恋爱型推销员，你奢想他的彩礼他要你买买买，与苏宁法国式同居成绝唱

　　作者：张凤安 来源：商业史记

　　1

　　昨天我去朝阳门大悦城买衣服，

　　那里有全中国最大GXG旗舰店，

　　三年来，我只买这个品牌的衣服，

　　有点时尚，亦庄亦休闲，

　　中年男人都可以考虑。

　　结账的时候，

　　报上手机号，

　　店员说，你在天猫旗舰店上买过，

　　已经是会员了，有折扣，

　　心里一诧，

　　这难道就是马云说的新零售吗？

　　如果卖衣服的、卖手机的、卖巧克力的

　　都串通起来，

　　这个会员体系的数据价值该有多大？

　　心里又是一惊，

　　一个人是什么人，

　　不就是穿什么吃什么吗？

　　在马云面前，你不就裸奔了吗？

　　新零售来了，好好好，好怕怕！

　　2

　　出于个人的偏好和习惯，

　　买什么东西，总是先上京东，

　　京东有的，直接下单，下午或次日就到

　　比如用京东到家，

　　不跑超市下班前下单，到家，菜也到了，

　　新鲜、方便，关键是不必囤货。

　　但饶是如此，如果要买更好的食品，

　　我还是要跑一趟家乐福，

　　那里的土鸡真好，都不需要水焯一遍，

　　洗干净直接就可以斩块入炖锅。

　　家乐福凭什么跟京东阿里巴巴合作呢？

　　阿里巴巴的CEO逍遥子张勇说，

　　线上线下没差别，都是人货场，

　　我们会员体系打通吧，

　　我有5、6亿会员，你也就几百万会员，

　　听上去阿里巴巴吃亏了似得，

　　其实打通个毛！！！

　　人人都喜欢网购，去一趟家乐福多稀罕，

　　打通了，线下会员的数据留在阿里巴巴，

　　但人家家乐福好处在哪里？

　　你在云南香格里拉的用户数据，

　　跟人家最近的家乐福还相差几百公里呢，

　　这个事，马云和张勇都没说清楚。

　　3

　　老张你这是瞎操心，看看人家苏宁，

　　自从跟阿里巴巴合作之后，

　　天猫上的苏宁旗舰店火的

　　火是火，

　　可是我只看到，合作近两年，

　　苏宁的股价折价20%；

　　阿里巴巴的股价倒是涨了25%；

　　这么说，这是马云迄今最亏的一笔投资，

　　也是张近东最赚的一笔投资了，

　　苏宁业绩只能通过开更多的创新旗舰店，

　　而不是开更多的天猫店。

　　要说新零售，大概两个发端，

　　一是阿里巴巴私有化了银泰后，

　　另一个就是与苏宁交叉持股，

　　好处目前看见的不多，

　　反正张近东和马云不再互相撕了。

　　4

　　那为什么新零售第一枪，

　　不是拿苏宁说事，

　　也不是拿银泰和三江购物说事，

　　而是八个月前就开始拉着百联集团呢？

　　掌控中国商业第一街南京路半壁江山

　　百联集团一年累死累活，

　　在全国开了5000多家超市和零售店，

　　一年收入也有500多亿元，

　　不过基本上是年年负增长了，

　　这当然是活该，

　　因为我在百联的所有报告里，

　　竟然找不到关于消费者数据

　　只有冷冰冰的开了多少店，关了多少店，

　　数据里的奇葩是，

　　自营和联营的毛利率12%-15%之间，

　　而租赁部分的毛利率高达70%以上，

　　所以问题不在于什么线上线下，

　　阿里巴巴本质上也是一家租赁公司好嘛

　　开网店不仅可以收年金、网店装修费，

　　还可以提供直通车流量购买付费，

　　而且还有详细的消费者用户的数据分析，

　　一个用户可以被反复导流到精确位置，

　　虽然号称中华第一商业集团，

　　却漠视消费者数据和行为，

　　死都不知道怎么死的。。。。

　　5

　　这是一场看似门当户对的恋爱，

　　但是年龄差距悬殊，

　　百联年老色衰，但矜持、老道，

　　好在嫁妆还算丰厚，门楣高大；

　　阿里巴巴，年轻、富贵，但轻薄，

　　倚马斜桥，满楼红袖招

　　所以当风清扬和逍遥子公开示爱，

　　说这是一场必然幸福的美满的恋爱时，

　　正在喝水的我差点笑喷，

　　百联的叶董，

　　你奢望风清扬的彩礼，

　　可人家就是来推销他的百宝箱的啊，

　　对，还得搭上不菲的嫁妆。

　　这次婚恋，虽然还没有入洞房，

　　但已经很高调了，所有的祝福，

　　和溢美之词都说完了，

　　接下来就剩一件事：

　　买买买！！！！

　　6

　　买什么呢？

　　百宝箱缓缓打开，金光灿灿，六大合作：

　　新零售业态，

　　会员系统打通，

　　高效供应链整合，

　　新零售技术研发，

　　支付金融，

　　物流合作。

　　什么，你记不住这些高大上名词？

　　你只要记住这六个字就可以了：

　　包包包包包包，

　　马云和阿里巴巴给百联定制的六款包包；

　　优惠打折是少不了的，

　　谁叫秦晋之好，谁跟谁，

　　我把5、6亿的会员体系都给你，

　　你把你的几千万会员体系接进来就行了，

　　只要你用我的支付宝，

　　用我的阿里云，

　　用我的菜鸟物流，

　　这些才是未来中国最伟大事情，

　　干爹马曾说说，线上必干死线下，

　　现在说，未来没有纯电商也没有纯线下了

　　干爹马说，现在传统零售日子非常难过

　　（此处叶董脸色凝重）

　　因为冲击传统零售不是我们的目的，

　　真正服务好消费者、

　　帮助中小企业成长是我们的目的，

　　这也是阿里巴巴的价值。

　　下面这句话才是重点：

　　任何一场技术革命都需要五十年，

　　前二十年是技术公司的革命、创新，

　　后面三十年是技术在社会方方面面应用

　　谁能应用好技术，谁能把技术普惠化，

　　我（风清扬）认为这才是未来。

　　你们知道什么是伟大的推销员吗？

　　这就是！！！！

　　明明是一次技术普惠的推销，

　　硬要先谈一次轰轰烈烈的情爱；

　　明明是一次买买买的劝说，

　　非要说成是人生最重要的事情。

　　也对，有的人，不买包包就会死！！！

　　但凡想学习做市场做公关的

　　不必自宫，学习马云的撩妹就可以了。

　　7

　　精明如叶董，精明如上海人

　　八个月的谈情说爱里，

　　不知道是否学习到了马云式的推销，

　　以及阿里巴巴式的营销心法，

　　如果在2017年的年报里，

　　叶董公布了百联的消费者行为数据，

　　我觉得这场恋爱不算白谈，

　　要不然每个周末的茶馆里，

　　几个男人喝着茶，

　　你试探我的彩礼，我歆羡你的嫁妆，

　　岂不了无生趣，浪费辰光？

　　2月20日，总算双方见了家长

　　请来了街坊叔伯阿姨见证，

　　可以开开心心在一起了。

　　可是，时隔两天，百联发公告称

　　茶也喝了，恋爱关系也确立了，

　　但是绝对没有牵手，更不消说上床，

　　与之前的明媒正娶银泰和三江

　　与苏宁法国式的同居不一样，

　　此番轰轰烈烈示爱，是一场高明公关秀

　　资本市场连续三天的兴奋和活跃，

　　应声下挫。

　　叶董也别伤心，

　　当你们的恋情公布时，闹的满城风雨

　　没有人关心你的颜值，你的家底和嫁妆

　　但是新零售这个概念，

　　已经借百联的历史和威望，顺利出海了

　　其实，你也没损失什么，

　　男欢女爱、你情我愿，

　　皆大欢喜！！！！！

　　8

　　未来的潮流已经非常明显了，

　　得数据着得天下。

　　天下生意，熙然往来，

　　商业的本质并没有变。

　　这个世界上，最伟大生意，无外乎两种：

　　要么创造牛逼产品，辅之以靠谱商业模式

　　如苹果、微软、奔驰；

　　如同仁堂、茅台和东阿阿胶；

　　要么此路是我开，此树是我栽，

　　成为公共基础设施，成为公共品

　　如水电煤气铁公机石油银行保险

　　阿里巴巴厉害了，提供了这个时代

　　最重要的商业基础设施，

　　在其商业帝国里，规则和定价它说了算

　　比水电煤气铁公机石油银行保险更强大

　　因为它们的规则和定价是被管制的。

　　马云说的五个新，

　　新零售新金融新技术新能源和新制造，

　　你们信不信我不知道，反正我是信的，

　　谁会不喜欢包包包呢，

　　谁会不喜欢干爹马呢，

　　只是小声说一句：

　　一定要建立学习型新恋爱关系，

　　如果只在干爹马的深情款款的注视下，

　　只会买买买是不够的；

　　应跟干爹马学习如何成为恋爱型推销员

　　当然，像这次八个月的深情款款，

　　居然不如苏宁的法国式的同居

　　也是不好的。

　　新零售是什么？不管你愿意不愿意，

　　都应该杀出一条自己的路来，

　　简而言之，要么跟干爹马一条道走到黑

　　不羡慕雷军和小米做风口上的猪，

　　要么学习OPPO和VIVO，不信邪，

　　自己闯出一条路也说不定。

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