文静

　　“这是10年来最难受的中秋和国庆。”10月3日，广东一茅台特约经销商对本报记者说，政府反腐决心的坚定使高端白酒消费极度低迷，白酒价格继续往下走。

　　上个月，中纪委中组部和中央党的群众路线教育实践活动领导小组《关于落实中央八项规定精神坚决刹住中秋国庆期间公款送礼等不正之风的通知》下发，要求严禁用公款大吃大喝或安排与公务无关的宴请。这是中央领导和中央有关部门两周内第三次发布中秋国庆不得公款请客送礼的禁令。

　　“供需关系决定价格。对高端白酒来说，真正的民间需求起不来才是最可怕的。”上述茅台经销商说。

　　既然身处严冬，两大名酒企业的应对策略哪个更好？

　　在白酒专家铁犁看来，今年端午节前，茅台借助奥巴马喝茅台的营销造势消化社会库存3000-4000吨，随后放低门槛，招纳新的经销商以完善经销商结构，从而增加上市公司50-60亿元的销售收入，对减轻经销商的库存压力、增加销售业绩起了作用。

　　和茅台相比，从短期来看，五粮液调整的压力更大。受三公消费限制，高端酒的出路只有两条：要么降价要么限量。52度五粮液的市场需求是有的，但价格和市场的期望值比，还太高。

　　铁犁分析，五粮液出厂价一旦降价，市场价将应声而落。那么，原有经销商高出厂价时进的货将面临亏本销售，大量的库存损失谁来弥补？所以，五粮液轻易不敢走这一步棋。

　　第二条路就是限量。今年五粮液已经砍掉了部分52度五粮液的量，但市场库存依然很大。

　　采访中，不少经销商认为，2012年上半年开始的白酒调整依然，但从市场不利传导给厂家，再到厂家主动调整策略减产，但盲目生产的恶果不会那么快显现。

　　“白酒大型生产企业以国有为主，不会主动调整未来市场预期，因为要满足政府要求的各项经营指标。只有逼到大家都玩不动了，销售收入增长怎么实现？到底下不下调？明年，才是更难受的时候。”