冯书琴

　　 在经历了十年的高速发展后，中国工程机械行业进入了缓冲期。

　　 6月19日，中国工程机械行业协会秘书长苏子孟表示，目前，全球工程机械产业下滑趋势没有改变，市场需求收缩，行业竞争更为激烈，企业之间的分化也进一步加剧。不过，对于中国工程机械产业而言，行业发展减速，其实是理性回归的表现。

　　 随着全球经济形势下滑，国内经济增速放缓，世界工程机械产业发展速度也出现回落，面临更多的变数和挑战。在这种宏观形势下，企业发展战略纷纷做出调整，国际化成为国内企业的新阵地。

　　 中联重科副总裁郭学红对本报记者表示，国际化不仅仅是市场的国际化，更是包括销售、品牌、资本、人才、管理等各个方面的综合国际化。

　　 他表示，“一方面要加强对全球市场网络的布局，另一方面，中联重科始终不会放弃强强联合的并购重组，我们会根据市场和企业形势的变化，不断寻找合适的合作伙伴。”

　　 调整期到来

　　 据记者了解，2012年中国工程机械行业的销售收入5626亿元人民币，2011年收入5465亿，2010年收入4367亿，2011年比2010增长21.7%，2012年比2011只增长2.98%，增幅大幅下降。

　　 苏子孟表示，过去十年的发展，中国工程机械的高速发展，不仅仅体现在规模和总量上，整个行业在自主创新方面也有所提升，尤其是在2011年第二季度以来，我们连续进行了25个月的调整，这在行业发展史上还是前所未有的。

　　 郭学红对本报记者表示，目前工程机械行业所面临的，除宏观形势的变化外，首先要解决的是心态上的问题，过去十年，包括中联重科在内的很多企业得到了高速发展，可以说创造了奇迹，但是现在，行业发展放缓，企业应该回归到理性健康的发展。其次，过去十年经济的高速发展造成投资热情的高涨，使产能过剩问题凸显，需求放缓后，企业面临很大的压力。第三是国际化，大家都在寻求走出去，但走出去要把功课做好，一旦做不好，可能给企业带来很大的损失，甚至是不可挽回的损失。

　　 6月19日，在全球工程机械产业大会TOP50峰会新闻发布会现场，多位业内人士纷纷认为，黄金十年一去不复返，像过去那样高速连续的飞跃式发展已经不太可能再次出现，但中国的工程机械远远没有到夕阳产业的状况，仍然有很长的发展空间。

　　 郭学红对记者介绍到，中联重科定位了工程机械、环境产业、重型卡车、农用机械、金融服务五大板块，来支撑中联重科未来发展的目标，但仍然会把工程机械作为重要的板块来打造。城镇化建设及农业现代化，都会给工程机械带来发展空间，也能够支撑工程机械发展。

　　 第三次创业

　　 新的宏观经济形势和行业发展速度下，企业如何去调整适应，成为业内关注的重点。

　　 郭学红表示，中联重科在高速增长阶段，在产能方面一直有所控制，中联资产总额不小，但固定资产比重不大。发展过程中没有大量圈地，建厂房、募集员工，工业园也在控制开工速度，管理层有这个预判，节奏方面控制得可以。

　　 除此之外，他认为，国际化已经成为中联重科的第三次创业，是必须要去做的事情，也是战略中重要的构成，但国际化并不只是单一的市场投资，还有人才、技术、品牌、管理、生产基地等等都应该是国际化的。

　　 发展到现在，中联重科共进行了三次创业。第一次创业是从一个国家级的科研院所，到做产业；第二次产业是模式调整，实现了事业部制；第三次创业则是国际化。

　　 苏子孟认为，中国工程机械行业在全球是世界先进水平，但还不是领先水平，从整体上来看，我们还有一段路子要走。这种路子，包括技术创新、产品创新、企业管理创新、营销体系创新等等，我们还要跟世界领先水平的这些企业加强学习。

　　 在谈到时下企业间激烈的市场竞争时，郭学红称，过去两年，整个行业竞争很激烈，甚至残酷，但是这一轮竞争也留给企业很多的正面意义，让企业都学会去反思，过去两年，企业内部都在进行内部调整，这种调整就是内部反思的结果，包括到底要不要为了市场不择手段一味去抢都是思考的内容，这也是企业回归理性发展的一个方面。

　　 2011年，工程机械行业内出现了一波以“零首付”为代表的激进销售策略，导致多企业应收账款激增，并面临巨大的回款风险。

　　 “通过这一两年的残酷竞争，包括很多企业使用了不同寻常的招数之后，逐渐回归理性，真正提升核心竞争力，把技术做的更好，更加精细化管理使成本降到更低，提高客户服务度。过去为了市场一味的放低门槛，这里面有很多的陷阱，一旦做不好，对企业损伤是巨大的。”郭学红坦言。

　　 而面对中联重科与三一重工[微博]之间的诸多恩怨，郭学红认为，目前的竞争状况，外界来看有些乱象，行业就是个完全竞争的行业，完全开放的市场，加上我们是同城竞争对手，体量又都非常大，竞争所引起的关注也会大，我们反对恶性竞争，需要通过规范的良性竞争共同促进行业发展。