经济导报记者 王伟 青岛报道

　　 在张建华连续获得山东财经风云榜2004年、2005年两届风云人物奖时，他领导下的新华锦集团已发展得风生水起，坚定地扛起了振兴山东外贸的大旗。但是了解他和这个企业的人都知道，这一切来之不易。从5家“积贫积弱”的国有企业联合，到令人羡慕的外贸航母，新华锦掌舵人张建华用短短几年时间，带领新华锦集团这艘航母，在国际贸易和跨国经营的浩瀚海洋中走出了华丽的轨迹。

　　 今日的新华锦，已经是拥有直属和控股企业132家，员工近万人的企业集团，经营领域涉及贸易物流、金融投资、房地产开发和老年产业。2011年实现销售额180亿元，在2012中国500强企业中居第491位，在中国服务业企业500强中居第144位，在山东百强和青岛百强企业中分列第50位和第11位。

　　 “企业制胜的关键是一个‘先’字，就是先行一步，要当行业和市场的先锋，更要做改革和创新的先锋。”张建华如是总结。

　　打造服务性跨国集团

　　 “现代企业领导人要善于站在制高点上指导经营，要做企业的设计者，特别是机制和制度的创建者。”回顾荣获山东风云人物以来的发展历程，张建华如是向经济导报记者阐释自己的经营理念。

　　 2002年，新华锦集团有限公司联合5家具有50多年经营历史的省属外贸企业共同组建了新华锦集团。这一年，时任山东省委副书记、省长的张高丽考察新华锦时，握着张建华的手再三叮嘱：“新华锦一定要建立崭新的适应市场和国际化要求的新机制，否则还是用老办法，简单拼凑一下，是没有出路的。”这也成为了张建华时刻铭记和遵循的工作指针。

　　 他坚持管理流程的改革和优化，避免传统管理方式的种种弊端，搭建起以产权为纽带、母子公司定位明确的全新的现代企业的框架，将母公司开展资本运作和子公司从事商品经营有机结合起来，带动了整个集团的快速发展。2005年9月，新华锦成为山东省属外贸企业中首家完成产权制度改革的企业。2007年5月，集团通过收购重组登陆国内主板上市，搭建起新的投融资渠道和资本运作平台，实现了山东外贸企业上市零的突破，也使新华锦从商品经营进入到资本经营的全新领域。

　　 自2008年开始，新华锦确定了以跨国公司模式进行战略转型的发展思路，以全球化视野指导产业发展，配置全球性战略资源。2009年和2011年，集团相继收购了美国两大消费品品牌，使之在美国的占有率达到50%以上。集团也形成了研发、生产制造、营销完整的产业链条。通过海外并购和投资建厂，取得了良好的成效，既规避了汇率风险，又增强了集团核心商品在国际市场上的竞争力。

　　战略协同带动多元发展

　　 “我国入世后，国有外贸企业的经营环境发生了根本变化，竞争力日益削弱，主要原因是其在产业价值链上参与环节少、价值贡献小、没有形成自己的核心竞争力。因此，随着国家外贸体制改革的深化，‘专业外贸公司’将作为一个历史名词逐步退出历史舞台。”对于如何跳出传统外贸经营的圈子发展国际贸易，张建华坦言自己一直在思考和实践。

　　 基于这一认识，新华锦自成立之初，就着手以现有优势条件为基础，以强化价值链的关键环节为导向，加快企业战略转型，推动集团向综合性、服务型的大型产业集团发展。

　　 在稳健经营的基础上，张建华从战略的高度考量新华锦的长远发展，稳健拓展多元产业，形成了以贸易物流为主业，金融投资、房地产和老年产业相互支持、互相促进的产业架构，有效防止了主业单一潜在的风险，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　 几年来，集团所属的房地产公司先后开发了“爱丁堡国际公寓”等10多个大中型项目，开发面积超过80万平方米，在青岛树立起较好的品牌形象，跻身2010年青岛市房地产开发综合实力“十强企业”和山东省房地产50强。

　　 强化主业，多业并举，新华锦成功实现了由单一专业外贸公司向产业化、综合性、国际化企业集团的转变，为创建百年强企奠定了坚实的产业基础。

　　打造责任文化

　　 “内修则外理，行端则影直，企业文化是企业发展的灵魂。现代管理学之父德鲁克曾说过：‘没有人能够左右变化，惟有走在变化之前。’能想到明天的事情，这就是战略。而今天所做的，都是为了明天。一个具有百年理想的企业，理应具备这样的战略思维。”张建华说。

　　 自成立之初，新华锦就确立了“追求卓越、奉献社会”的企业宗旨和“正直做人，用心做事”的核心价值观。

　　 2008年，张建华通过对集团创业发展历程的反复思考与深入总结，超越了具体业务和产业经营，提炼出“12条创业发展体会”：把责任和诚信看得像生命一样重要；勇于承担社会责任；把竞争者当朋友，善心善行，利人利己；创新为魂，领先发展……这些，是新华锦独有的处世理念和经营哲学。

　　 据不完全统计，新华锦集团的上下游产业链每年拉动山东省就业超过45万人，8年来共提供360万个就业岗位。集团先后被评为首批山东省履行社会责任示范企业和山东省优等信誉企业，充分展现了一个优秀企业公民的社会担当。

　　 “新华锦将围绕创建百年强企的宏伟目标，以价值创造为引导，机制文化为聚核，人才团队为保障，产融结合为平台，全力打造具有明显竞争优势、行业领先地位、良好品牌效应和企业形象的持久卓越的服务型跨国集团，为员工、股东和社会多创造财富。”对于新华锦的未来之路，张建华充满信心。