建材行业遭遇“寒冬”

　　作者：■本报记者姜虹

　　近日，家得宝关闭全部在华门店，退出中国市场的新闻在家居行业引发轩然大波，家得宝的全面退出不仅是自身战略的一个重大调整，同时对中国家居行业渠道格局也产生深远影响。9月13日，仅次于沃尔玛的美国第二大零售商、建材巨头家得宝突然关闭其在华所有门店，上演大逃亡剧目。近日，百安居与宜家再次爆发零供矛盾，前者因拖欠供应商货款被告上法庭，后者则因“代工事件”陷入低价策略漩涡。

　　建材大亨进入低潮期

　　当本土家居建材大卖场东方家园、居然之家、红星美凯龙等都处于低迷期的时候，外资家居建材零售巨头更是在中国走了“麦城”。自2011年7月，法国建材超市巨头乐华梅兰关闭其北京大郊亭店———其进入中国市场仅有两家店中的一家，今年1月百安居南京店关门谢客后，外资建材零售业在中国市场的日子就开始水深火热。

　　家得宝关闭中国区的传说虽由来已久，但行业人士认为，最终令其打定退意的，应是国内房地产行业宏观调控。

　　中国建筑材料流通协会在日前公布的行业景气指数显示，2012年1-6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点。其中，全国规模以上建材家居卖场销售额累计达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近5年来首次出现的增速下滑。数据在现实中很容易找到注脚。如在北京，由去年下半年至今已有8家家居建材卖场关门或倒闭。

　　业绩不佳

　　虽然不像欧倍德、家得宝那样，全线收缩中国市场彻底退出家居建材大卖场领域，但百安居这些年在中国相当煎熬。据母公司翠丰集团今年一季度财报显示，百安居中国地区销售额同比下滑6.8%，亏损达500万英镑，这已经是百安居在中国地区连续第6年亏损。其2009年发起的一场试图从门店形象、布局设计和产品品类等方面进行转型的“T计划”亦无法扭转其零售业绩持续亏损的局面。

　　据了解，百安居每开一家新店，都要求供应商提供样机，为此供应商在百安居积压了大量的资金。同时，该公司扣点又多，各种促销费、进场费、店庆费多如牛毛，所以产品利润非常薄。再加上回款周期又长，以至于百安居规模越大供应商资金链越紧张。此前，百安居曾与韩立衣柜产生诉讼，最终败诉赔偿200多万元。

　　原因何在

　　据中国建筑材料流通协会统计，2012年1-6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，增速回落25.2个百分点，工业增加值同比增长12.1%，增速回落8.4个百分点，完成利润总额1402.8亿元，同比下降9%。其主要产品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市场，都陷入了低谷。与此同时，全国规模以上建材家居卖场销售额1-6月累计为5539.3亿元，同比下降7.66%。中国建筑材料流通协会会长孟国强认为，建材家居业上半年的表现大弱，房地产调控是至关重要的原因。

　　但外资超市缺乏本土化的运营模式在中国市场也面临瓶颈。渠道对于企业而言，也是非常重要的，渠道强则企业兴。家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，已宣告结束暴利时代。在家居产业变革下，为了寻找突破口，众多家居企业开始积极寻找创新经营之道，其中构建多元化的渠道已成为业内共识。

　　相比之下，家得宝在进入中国市场以来，始终保持着其在国外的模式——超市自选，对于在家居装修方面没有自己动手习惯的中国人而言，全程家装的DIY显然是不适合本土消费习惯的。中国消费者更需要的是全程的服务，包括送货、安装、使用、售后，如红星美凯龙就倡导并落实了“一站式购齐”的理念，这一举措明显更符合中国消费者的胃口。

　　家得宝的全面退出后，中国家居卖场的版图也将产生一些变化。中国家居卖场品牌占据绝对优势，除了跨国卖场品牌成为中国家居卖场的最大跨国品牌赢家。红星美凯龙、居然之家等中国家居卖场品牌的优势将持续扩大，并整体发展处于稳定期。如何打破平衡，出现家居卖场的垄断性品牌，从目前来看，只有找到新的模式或者新的突破，这一格局才能够彻底打破。