钢厂加大直销“自救”，挤压钢贸生存空间

　　陈姗姗

　　上半年大中型钢企单月亏损的噩梦仍在延续，即使已经进入了传统的“金九银十”，情况也依然未有好转。

　　《第一财经日报》记者昨天获得的中钢协内部统计数据显示，7月份纳入中钢协统计的80家大中型钢铁企业亏损19.8亿元，销售利润率为负0.7%，其中，80家企业中38家亏损，亏损总额达36亿元，亏损面达46.8%。

　　在过去7个月内，80家钢铁企业仅3~5月实现盈利，其余月份均为亏损。1~7月累计盈利仅7.1亿元，同比下降98.9%，亏损企业30家，亏损额达16.94亿元。

　　“钢铁企业亏损的加剧在意料之中，因为钢材市场在进入下半年之后非但没有好转，反而进一步恶化，最为明显的一点是钢价跌势加快。”中联钢的分析师胡艳平告诉本报记者。

　　胡艳平指出，今年以来，钢价自4月中旬下跌至今已经超过4个月，且跌势在进入7月份之后加快，截至8月末，主要品种累计跌幅多逼近甚至超过20%，均创下2010年以来低点。与此同时，尽管铁矿石等原料价格快速回落，但原料毕竟有一定采购周期，尤其是对大中型钢铁企业，也成为钢铁生产企业亏损加剧的另一大因素。

　　西本新干线的监测数据也显示，继7月钢价大跌300元/吨之后，8月钢价继续下滑130元/吨，目前西本指数报在3590元/吨，这已经降至2009年12月水平，创下32个月新低。从去年9月高点下跌至今跌幅达到25%，尽管跌幅并不是史上最高，但从时间而言却已经创下史上最长下跌周期。

　　“由于亏损严重，8月份以来很多钢厂增加了检修密度，不过，高炉的检修尚未向轧线传导，钢铁企业整体的减产幅度仍低于预期。”一位钢厂人士对本报记者指出，从中国钢铁工业协会的最新统计数据中就可以看出，8月中旬重点大中型企业粗钢日均产量为158.03万吨，旬环比下降2.48%；预估全国粗钢日均产量为193.04万吨，旬环比下降2.01%，旬产量数据环比虽略有下降，但仍然在190万吨以上的高位。

　　兰格钢铁网的分析师雷雨也预计，从当前的情况来看，钢厂减产力度不大，由于资金紧张等原因，房地产新开项目不多，9月份钢铁行业还将面对一个最大的考验，就是集中还款期；每年的3月和9月都是钢铁行业向银行集中还贷的时间节点，今年的情况十分的不容乐观。

　　值得注意的是，由于终端需求一直没有回暖的迹象，中间商的订单大幅减少，钢厂销售面临着巨大的压力，为了打开销售渠道，全国很多钢厂都加大了直供比例。比如韶钢松山(000717.SZ)就与中铁物贸有限责任公司及其深圳分公司签订了35万吨建筑钢材直供合同，而宝钢70%以上的产品已经直接销售给大型制造企业，马钢的直销比例也超过50%。

　　“在行业不景气的大背景下，很多钢厂尤其是一些以生产板材为主的钢厂，正在下大力气开发下游终端用户，以更好地保证自己的订单，这无疑将挤占贸易商的生存空间，甚至将导致贸易商群体逐渐萎缩、被迫转型、转行。” 兰格钢铁网资讯总监马力认为。

　　据记者了解，经过几个月的钢市下滑煎熬，一些钢贸商已经退出了市场，而另一些钢贸商则在向加工服务领域渗透，希望改变此前单一的赚差价盈利模式。

　　“就当前的市场形势而言，钢铁贸易商面临洗牌的局面不可避免。” 兰格钢铁信息研究中心副主任王国清分析预计，要想维持市场地位和份额，贸易商关键还是要做好自身的升级，一是要做好服务，提高在核心业务上的经营管理能力和服务能力；二是要注重渠道建设，与终端用户、客户群体建立长期合作关系。