8月14日10:21，刘强东发出宣战书“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”，更抛出“计划以不低于3000元的底薪招收5000名美苏门店价格情报员”的豪言，强哥的初始计划是与实体店的比价开打这场营销战。当日16:52，刘强东开始提及线上竞争，并且明确只针对苏宁“从明天上午九点开始，京东商城(微博)所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜”。当日20:24苏宁电器(微博)副董事长孙为民(微博)有了回应“京东还是个孩子，苏宁要帮它，共同做好中国的电子商务行业，在竞争中培育对手、壮大企业”，但这样的回应貌似更激发了这个孩子的斗志，或者强哥不愿意被人称为“孩子”。于是，8月15日9:00，战争不可避免地爆发了……

　　战争开始后，从强哥的微博发言，我们明显地感觉到这个幼稚孩子的表现：嘲笑对手服务器挂了、从线上竞争叫嚣到苏宁门店、过早发布销售额……这期间强哥还召开了媒体通气会、接受了CCTV的采访、做了微访谈，一面在公司明目张胆地挂着“打苏宁指挥部”的旗帜，一面对媒体说“京东的战略目标从来都不是打败对手。”再看苏宁易购(微博)的表现：分析市场竞争合理的方式方法、分享强大的后台建设、晚七点公布大概销售规模、晒出当晚物流工作状态……

　　开战伊始，众比价工具开始纷纷关注，自愿充当起了裁判员的角色，既然号称打价格战，那就从价格对比来看看实际战况。笔者从上午11时关注一款“索尼KDL-46EX650”电视，截止到19:00，对该产品的价格关注终止。这期间苏宁易购的价格从5366到5199到5155到5133到5099最后到5399，而京东商城价格从6499到5198到6499到5132到6499到“暂无报价，该地区暂不支持购买”，刘强东后来在采访中提及京东是每30分钟做一次价格变动，但如此看来，变高还是变低，得看消费者运气。

　　当天19:30左右，一淘网公布了缺货率图表，京东在当天所有涉及竞争的电商网站中遥遥领先名列第一，至于是因为销售过旺还是本身库存少还是用缺货刹住订单，不得而知。

　　当战争进行到一半，纷纷有业内人士抛出观点，抨击这种欺骗大众的营销行为：“这是一场京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。最终，各方都将以自己的方式宣布胜利，今天不可能是真正的价格战……”(@吴晓波(微博))；“这是中国电子商务的悲哀，他们放弃了诚信、放弃了促销对于客户和行业的价值；为了业绩不惜放弃一切消费者的期望，利用自身的行业知名度和影响力玩起公关！表面看成功了：业绩增长了，广播、电视、报纸报道了！可是消费者却并没有得到实惠！骗术营销能坚持几何？信用会很快透支完！”(@道立)。

　　记者细数了一下，从扬言开战以来，强哥的每条微博转发和评论总次数大都在万次以上，最多的是“价格0元论”(230308次)、“美苏情报员”(120823次)、“三年零毛利”(116546次)和“股东有钱论”(114151次)(统计截止到8月15日晚23点45分)。而6月18日京东店庆当天强哥只发了一条抢购提醒微博，评论加转发合计不足2000次。拥有177万微博粉丝的公众人物，经历此役得到什么失去什么，得失是否平衡，也许只有强哥知道。

　　新浪财经做的“京东国美苏宁价格战”微调查结果中，近50%的网民认为“价格战只是宣传噱头，不会真拼”，虽然普通消费者不懂什么是毛利率，只关心价格实不实惠、服务完不完善，但是他们也会分辨真假。用苏宁易购执行副总裁李斌的话说：产品线的拓展、体验优化、开放平台的高效运营、供应商结款周期的缩短、后台服务能力的提升，这都是持续给消费者创造价值的根本。也许人家强哥，本身就不是为了达到什么样的销售额，毕竟淘宝网(微博)2011年“光棍节”当天创造52亿元的交易额，暂时看来“后无来者”。

　　(李玲玲)