“一定要死咬三点商业本质：第一毛利率；第二控制成本，成本控制本身永远不会错，成本无外乎仓储物流的成本、压货积压的成本、员工的成本等等；第三，是前两者做完基础上谈规模。”

　　苏宁和京东打仗，阿里巴巴(微博)有话说。

　　“电商是要全局看问题，今天苏宁和京东打仗也是有意义的，两家争夺的根本不是眼前，争夺的是三年后对后端供应商的控制权。谁最后控制了最终的供应商，谁才能做老大。”阿里巴巴集团首席风险长(CRO)邵晓峰昨日说。

　　就在京东商城(微博)刘强东在网络上发动“人民战争”、与苏宁电器(微博)开打价格战的同时，8月14日，电子商务巨头阿里巴巴亦在杭州郊外悄然召开了一场题为“把脉电商电商赚钱是与非”的恳谈会，延请数十位国内电子商务界人士讨论电子商务热点话题。

　　当日，京东商城董事局主席兼首席执行长刘强东发表有关“零毛利”宣言，自然成了热议的话题之一。根据京东披露的数据，2011年京东净亏损13亿元，毛利率仅为5.5%。

　　曾因宣称“电子商务是个骗局”而引起广泛争议的乐淘网(微博)首席执行长毕胜先解释了当时感言的疏漏之处，但他仍表示，“骗局有两个，第一看未来的盈利能力；第二看资本能不能够支撑。这两个都不具备的话，它就是一个骗局。”

　　毕胜表示，就垂直电商而言，在当前环境下，物流体系、仓库体系等都需自建，毛利根本支撑不了所有的投入。

　　在恳谈会现场，早报记者还注意到，尽管自建体系需消耗毛利，但多数电商代表对依赖平台还是自建B2C渠道仍旧莫衷一是。回到电子商务是否以盈利为第一的话题，在场人士的观点却高度一致赚钱是一定要的。

　　邵晓峰说，“回顾这几年垂直电商的历程，一大批人走弯路撞墙，原因无非三点：一、盲目追求规模，靠大量的钱砸进去；二靠拼价格；三靠扩大流量，三招全错！那是往不赚钱这条路走下去。”

　　邵晓峰总结，“一定要死咬三点商业本质：第一毛利率；第二控制成本，成本控制本身永远不会错，成本无外乎仓储物流的成本、压货积压的成本、员工的成本等等；第三，是前两者做完基础上谈规模。”