迪士尼的童话产业：500万成为授权商，年销售额达5000万，自有品牌也沾光

　　理财周报记者 欧阳梦雪/文

　　有这么一个地方，童话、电影皆变为现实。公主和王子在你眼前携手而过，米老鼠跟你问好，城堡、冒险之地都可一探究竟。烟花在墨蓝的天空中盛开。华特迪士尼的信条是，只要有梦，迪士尼乐园的建设就不会停止。

　　4月8日，上海市委书记俞正声(专栏)宣布，上海迪士尼正式开工。在这一声决定性的话语之前，上海迪士尼立项已经16个月，香港迪士尼开放已经5年。

　　迪士尼三个字，代表的不仅仅只是童话的梦想成真，更是无限的商机。

　　根据迪士尼公司2010年年报，公司全年营业收入为380亿美元，其中108亿来自主题公园的收入。

　　香港迪士尼乐园的门票价格为350港币，然而据统计，人均消费却超过600港币。有媒体报道，迪士尼主题乐园40%的收入来自纪念品的销售。

　　然而，不管你是在迪士尼乐园购买的纪念品，还是在商场的专卖店中，这些印着可爱卡通形象的商品并不是来自迪士尼。迪士尼公司几乎不做商品生产，而是授权给各个生产商和经销商来做生产与销售。

　　所以，迪士尼给你的，不仅仅只是童话，还有品牌共享的财富梦想。

　　品牌授权渊源已久

　　根据迪士尼2008年年报数据显示，全年迪士尼公司消费品部实现营业额300亿美元。营业额增长的一个原因就是迪士尼公司加大了对中国、巴西等国家的授权。

　　消费品部是迪士尼公司的一个重要部门，主管品牌开发、营销、授权、出版、游戏、零售、电子商务等。而迪士尼消费品部亚太区办公室就坐落在上海。

　　不管是罗莱家纺上的米老鼠图案，还是三枪内衣上的小熊维尼，这些商品的生产和销售都需要从迪士尼公司获得授权，并交纳一定的授权费。

　　品牌授权作为迪士尼一项重要商业模式，渊源已久。华特迪士尼的创业过程一样充满了艰辛，由于没有钱，年轻时候的他不得不将父亲的汽车间作为自己的工作室，在里面画画。就在这段艰难而不为人知的岁月中，华特唯一的一个朋友就是汽车间里的一只小老鼠。这只偷吃面包屑的小老鼠就这样成为了华特的创作原型，通过画作与银幕，游历了世界上大部分的地方，并俘获了难以计数的粉丝。

　　华特和米老鼠一举成名。

　　米老鼠出名后不久，有位家具商人找到华特，表示愿意以300美元的价格获得将米老鼠印在自己写字台上的权利。这也是迪士尼品牌授权的雏形。

　　200万—500万成为

　　迪士尼授权商

　　当然，现在再获得迪士尼的品牌授权不是300美元和谈判就能解决的事情。

　　迪士尼消费品部的负责人曾表示要成为授权商，至少要满足以下两个条件：在制造、经销或零售方面至少需5年经验；在相关专业产品方面具5年或以上行业经验。

　　现在成为迪士尼品牌的授权商，需要交纳一定数额的权利金。这个金额不定，需要各家公司与迪士尼自行谈判，但是广东裕宝公司表示数额一般在几百万元。迪士尼一位负责人也曾经在采访中透露一般为200万元至500万元。除此之外，迪士尼公司还能从销售收入中提成。授权合同一般是一年或者三年，到期之后，如果续约需要再谈判，并重新交纳授权金。此时的授权金通常会有上浮。

　　迪士尼的品牌授权按产品种类分为服装、鞋帽、家居、玩具、电子产品等种类。被授权商按照自己所处的制造业行业也申请不同的授权，如玩具制造上申请玩具类授权，水杯制造商申请水杯类授权。卡通形象也可以分为不同的授权，如果一家厂商只取得秒老鼠形象的授权，就不能在商品上印有维尼熊。

　　下级代理商不用加盟费

　　如果你没有足够的本钱从迪士尼处获得授权进行生产销售，依然有办法享受这个品牌带来的效益。

　　据行业人士介绍，现在国内大部分经销商并非直接从迪士尼获得授权。他说国内迪士尼最大的授权商有两家，上海尚喜儿童用品有限公司(下称上海尚喜)和东莞一家生产文具的公司。“有些经销商是从这两家获得授权。文具的销量要好一些。”

　　上海尚喜成立不过两年，获得米奇、小熊、公主、赛车四个品牌的书包、帽子、头饰及背带的生产与销售授权。公司在合肥的工厂占地53亩，主要生产帽子和书包。

　　上海尚喜工作人员说，如果成为他们的加盟商，就可使用迪士尼品牌。他们与经销商的合作方式是某个区域的市场交给一位代理商，但是代理商的渠道分为商场和批发。以深圳为例，商场渠道和批发渠道各有一位代理商。代理商承诺一定的销售额获得代理权：“达不到一定的销售额我们是不会把市场给他的。”但并不用交加盟费。

　　代理商从上海尚喜处拿货，只进行销售。该代理合约为排他性合约，如果同一市场中还有其他商家想要开店，就只能和代理商谈合作，然后从代理商处拿货。

　　迪士尼在中国的授权最早多交给港台企业，然后这些企业在大陆开设工厂进行生产。如东莞的洛定文具制品厂，该厂员工告诉记者，他们的订单都由“香港公司负责，东莞这边只有生产。产品再运到香港，销售也由那边负责。”