梁宵

　　京版“国十条”新政出台第二天，孙鑫(化名)就尝到了“零成交”的滋味，持续至今，已经快半个月了。

　　孙鑫是一家二手房中介公司的分店经理，她的店开在距离北京最大社区天通苑6公里远的北七家镇。这里唯一 一条还算整洁的街道上，聚集着包括链家地产、鑫尊地产、万众恒基在内的二十几家中介公司，甚为壮观。而孙鑫所在的公司，在北京颇具规模，直营门店近200家。

　　“从5月1日到现在，只做了两个小租赁业务，除了增加业务量之外，租赁对店内的营收贡献微乎其微，仅仅是二手房销售的1/20。”5月13日，在分店狭小的会议室里，孙鑫开始对这个月的收入做预估账：相比于调控之前每个月50万元的收入，预计目前至少要缩水80%，如果5月份没有一套成交记录的话，孙鑫甚至担心会有员工就此离开。

　　这样的打击，在入行已近3年的孙鑫看来，几乎是绝无仅有的。

　　2007年，仍大二在读的孙鑫为暑假打工来到目前的这家中介公司，当自己还在战战兢兢地为提1000元的月薪要求而前思后想时，她发现公司分店里许多同事的月入将近万元。对比毕业后的前景黯淡和眼前的高薪诱惑，孙鑫干脆中途辍学，与男友一起做起了二手房销售。

　　当年那段时期，正是北京房价疯长、二手房价值也得以彰显的年代，孙鑫眼看着附近二手房的价格在不到1年的时间里从每平方米8000元涨到每平方米1.5万元，“1998年的老房子那么破，竟然能卖到那么贵”。

　　孙鑫在分店里不断刷新的业绩，更是见证了这段时期二手房销售的盛景。最好的纪录是在2009年12月，她1个月的业绩就达到了8万元，按照业界通行的2.5%手续费来看的话，当月她的成交量达到了320万元。在一般的情况下，她的平均业绩也能保持在5万元左右。不到3年的时间，她与男友两人的收入近80万元。

　　然而，进入到2010年，孙鑫们的甜蜜岁月过去了。4月14日“国十条”公布之后，北京的政策细则又接踵而至。其中限制家庭只能新购一套房、严格房地产税收管理等措施，比国家的政策更为严格和具体，北京的楼市也进入了一轮深度的调整期。数据显示，新政出台后1周的日均二手住宅交易量为552套，比整个4月份日均二手住宅交易量减少50%。

　　没有人会预估到下一步的政策走向，因此买卖双方都变得异常的犹豫和挑剔，持币观望心理的越来越多，卖方也不愿随便降价。几天前，孙鑫就眼看着快到手的一单二手房交易，又成为泡影。当时买方客户看好一个140平方米的房子，卖家开价155万元，买方提出要降到150万元，但随即卖方客户马上就涨到160万元。

　　作为分店经理的孙鑫最担心的是，这样的情形还会持续多久。同行中有一些悲观的看法认为，二手房市场将会“一路冷到年底”，尽管不太认同这么长的萧条期，但孙鑫觉得，冷它个一两个月是完全可能的。

　　对于下一步的打算，孙鑫显然还没有一个成熟的想法，“现在普通住宅不好卖，只能是向别墅转移吧。”别墅的交易额至少是普通住宅的3倍，销售两套别墅就是20万元的业绩。其他的店面也曾有单独光卖别墅月度业绩就过百万元的先例。

　　孙鑫觉得，政策对中高端住宅的影响应该不会太大，况且国家现在限制别墅用地，因此别墅的买卖行为会是以后市场的一个亮点。但是，此前的半个月孙鑫店里的别墅销售并不见起色，正如她所说的，“现在才刚刚开始”，不管是继续恶化，还是好转复苏，目前她所能做的，只有等待。

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