本报记者 丁波

　　等待了大半年之后，昨天一大早，中国钢铁工业协会公布了以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成的2009年度铁矿石谈判结果，其中，粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分，分别比去年价格下降35.02%和50.42%，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　35.02%和50.42%，这两个降价幅度要比6月份力拓公司与新日铁达成的32.95%和44.47%的下降幅度要大，但依然没有能够达到之前中国钢协所期望的粉矿下降40%以上的目标。还应该看到，FMG并非全球三大巨头，其去年输入中国的铁矿石销量不到2000万吨，占中国铁矿石进口总量不到5%。力拓和必和必拓两家澳大利亚巨头出口中国铁矿石达到1.5亿吨，巴西淡水河谷出口中国达1亿吨。这一谈判结果，对于全球铁矿石交易影响到底多大？  

　　中国钢铁工业协会党委书记兼副会长刘振江的讲话很实在：今天发布了进口铁矿石谈判进展情况，这在中国钢铁工业克服当前困难中只是一步，我们不可以有丝毫放松……

　　象征意义大于实际意义？

　　在中钢协公布谈判结果时，不少人对FMG并不了解。

　　的确，较淡水河谷、必和必拓及力拓等全球三巨头而言，FMG实力要逊色很多。值得注意的是，这家成立于2003年的企业竟然能在短短六年间，成为澳大利亚市场第三大铁矿石公司，主要依靠的就是中国市场的增长。

　　“我的钢铁”网副总经理贾良群表示，仅从数量来看，对于FMG的谈判结果对于中国铁矿石进口大局的影响不大。FMG长期依靠中国市场得到发展，且中国华菱钢铁集团还拥有其17.4%的股份，因此对于中国所提出的价格要求相对容易接受。但是有几点迹象值得注意：一是中国首次选择FMG作为谈判对象，这是前所未有的，说明中国钢铁业重视国际矿业内的新兴力量，期望打破三巨头的相对垄断局面，让全球铁矿石供应体系更具平衡性；二是此次与FMG达成的价格降幅都比此前全球其他主流钢厂与三巨头达成的价格降幅稍大，在目前现货矿价已有上涨的情况下，达成这一价格可以认为是考虑到了中国第一需求方的因素。同时，这一价格也可视作为国内进口矿市场确立一个初步的“基准线”。

　　中期公司钢铁行业分析师宋聪表示，鉴于FMG的价格难以影响大局，对于钢铁行业股市和期货市场没有带来直接影响，虽然钢铁股昨天普遍大跌，但是在跟随大市波动，与中钢协公布这一结果没有太大关系，“从这一点看，中国钢铁协会公布这一谈判结果的象征意义大于实际意义，这是在告诉三大铁矿石巨头，中国不会跟随三巨头的价格，而是会坚持中国的策略”。

　　三大铁矿石巨头是否跟进？

　　昨天，淡水河谷、必和必拓以及力拓集团并没有主动发表相关意见，作为谈判代表的宝钢集团也没有发表相关声明。

　　宋聪认为，今年漫长的铁矿石谈判是在斗智斗勇。年初，三大铁矿石巨头想利用中国钢铁业集中度低、企业数量多等弱点，采取各个击破的方针，一方面与主要企业谈长期协议价，一方面也与中小企业确定私下价格，以期逐步推高长协价；而以中钢协为代表的行业协会，则力求统一铁矿石进口价格，多次谴责个别企业单独与铁矿石巨头的谈判行为。在5月26日，力拓公司与新日铁率先达成今年的首发价格之后，中钢协更是明确表示“不会跟随这一价格，因为它将导致中国钢铁全行业亏损”，态度十分强硬。

　　刘振江昨天依然坚定地表明这一看法：他说，中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上，一吨吃亏1美元就是5亿美元，这不是简单的企业利益。这样大宗的原料进口，对大供货商来讲，应当考虑在中国的市场份额，决不单纯是需方得失问题。记者注意到，今年1至7月份的铁矿石进口量达到3.553亿吨，同比增加32%，照此下去，今年的进口总量可能达6亿吨，大大超过4.44亿吨的去年水平，因此，如果制定长期协议价格，价格的小幅度变化就将决定数亿美元的盈亏。

　　贾良群则认为，三大巨头估计接受昨天的结果有难度，中钢协应该也可能做好了准备，如果不接受的话，那么就一直按照现货价格交易，这其实是一种没有结果的结果。

　　中国模式能否得到承认？

　　记者注意到，昨天中钢协强调最多的并不是价格下降幅度，而是“这是中国模式走出的第一步”。

　　今年以来，曾有企业指出“中钢协主导谈判造成谈判不利”，但在昨日价格出炉后，刘振江表示，中国进口铁矿石的谈判机制在形成，其中一点，就是由中国钢铁工业协会统一组织对外谈判，这在国务院6号文件已经明确规定。

　　为何要明确由钢铁工业协会组织谈判？刘振江表示：铁矿石谈判本身是企业行为，这个主体至今是在充实壮大。但由一个企业来谈定全国价格有很多勉为其难之处。统一其他企业的意见也难，代表本企业容易，代表其他企业不容易。就是谈下来以后，履约中出现的问题也很难协调。所以，由行业组织进行组织协调比一个企业去协调有方便之处。这番表态也等于再次声明，“统一声音”是中钢协“中国模式”的必备因素之一。

　　同时，昨天公布的这一价格是半年度价格，有效期从7月到12月，而到12月开始，将进行明年的价格谈判，这意味着，过去三大巨头所提倡的年度协议价格模式也已经动摇，这与中国方面的坚持是有关的。对于这种变化，三大巨头并没有太多的反对声，前不久，三大巨头之一的必和必拓就对外宣布，2009年，公司铁矿石总量30%的铁矿石将通过季度协议价、市场出清价(现货市场)以及基于指数的定价等综合方式出售。

　　业内专家也表示，“中国模式”的最终目的是拿到更为合理的价格，但这一目的的实现需要长时间的努力，是量变到质变的过程。昨天中钢协高调公布与FMG的价格，或许仅仅是这种变化的第一步。    

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