李晓莉

　　“这个谈判结果是一个供需双方都能接受的结果。是经过双方充分地协商、交流，尤其在长期合作与互利的理念上达成了基本共识。因此，这个结果比较理性、客观，是立足于市场的，是对双方都有利的。”在昨天上午透露出中钢协与澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG签订协议之后，中钢协党委书记刘振江坦言。

　　虽然初步达到降价的效果，但是业界却不约而同地谨慎起来。本地一位钢铁企业内部人士向记者表示：“现在只是谈判的第一步结果，FMG只是规模较小的供应商，我们现在谈论这次谈判对钢铁价格的影响，为时尚早。”

　　好消息未能刺激市场

　　国内建筑钢材市场昨日报价较为混乱，市场对此消息的反应不一，上海、武汉地区建筑钢材上，吨涨幅在40-100元不等，北京、天津、唐山、济南等地区价格大幅回落，其回落幅度在100-150元左右，个别地区跌幅甚至达到230元，市场成交一般偏清淡。

　　西南期货研究部曹莉分析指出：“前期在钢价大幅上涨时，钢材贸易商大幅囤货，然而随之而来的暴跌，使其急于抛售手中的囤货，导致价格连续回落。加上钢厂由前期的大幅上调出厂价格转而大幅缩减上调幅度或下调出厂价格，导致市场的信心受到冲击，从而使期价和现货价格都双双大幅回调。”

　　铁矿石谈判的消息，也未能刺激钢铁板块逃离大幅下跌的命运。昨天收盘后，只有杭钢股份逆势微涨0.62%，其他所有一片“绿油油”，跌停或者接近跌停的股票足足15只，最大的钢铁企业宝钢股份，跌幅也在7.58%。

　　谈判要建立中国模式

　　虽然对钢铁价格未能体现出具体影响，但刘振江还是对此次谈判结果表示满意，他认为：“这个谈判结果对中方来讲，最重要的一点，就是在建立中国进口铁矿石价格谈判的谈判模式上迈出了重要的一步。”

　　刘振江解释指出，中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上，一吨吃亏一美元就是五亿美元，这不是简单的企业利益。这样大宗的原料进口，对大供货商来讲，他应当考虑在中国的市场份额，这决不单纯是需方得失问题。“别人进口一、二千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平，不公平的东西就难免被打破。从市场公平出发，我们必须着手建立中国模式，中国应该有的话语权要靠中国人自己努力去兑现，没有人赐给。对中国模式的内涵，我们已经明确了基本内容和基本目标，这也会随着市场经济的发展不断地完备。”

　　刘振江同时透露，中国进口铁矿石的谈判机制在形成。

　　FMG价格未能刺激力拓

　　根据这次签约的价格，FMG火箭烧结粉矿0.94美元/干吨度(dmtu)，比其他澳大利亚铁矿公司与中国以外钢铁企业签订的矿石价格约低3%，即FMG矿石的干吨单价为55.50美元。同时FMG也签订了高品位块矿的价格为1.00美元/干吨度，即FMG矿石的FOB干吨单价61美元。而作为上述协议的一个后决条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件在2009年9月30日之前完成融资。FMG估计总额在55亿美元至60亿美元之间。

　　FMG首席执行官安德鲁对外透露：“我们签署的协议消除了这种价格的不确定性，为FMG提供更多的产品到中国建立了坚实的平台，并加深了我们与中钢协和全体中国钢铁企业的合作关系。

　　然而，业内人士均认为，FMG投产仅一年，且规模较小、矿石质量相对稍低，所以这个价格不可能成为行业基准价。力拓也向外透露，公司认为FMG与中国钢企签订的定价协议跟力拓2009财年的定价不相干，因为力拓公司与世界各地的客户的谈判是独立进行的。本报记者 李晓莉