中国作为最大的买家，利益一直没有得到很好的照顾，这也是谈判僵持胶着的核心所在

　　《国际先驱导报》（记者 张皓雯） 发自北京 6月30日，这个传统意义上的铁矿石谈判最后结束日，因为中钢协和三大铁矿石巨头互不让步的强硬立场失去了“大限”的意义。

　　没有人宣布谈判破裂，但也没有人宣布进展，只有中钢协通过对媒体的非正式“放风”表明，这场旷日持久的谈判仍然在继续。

　　中钢协沉默了许多

　　“这次谈判的时间实在是太长了，我们都希望尽快出结果，僵持下去对双方都没有好处。”一位业内人士接受《国际先驱导报》采访时笑言，现在研究机构和媒体对谈判快麻木了，“该说的都说了，该分析的都分析了，看得都疲惫了”，可是仍然没有结果。

　　据了解，这一轮铁矿石谈判，中钢协和力拓、必和必拓、淡水河谷从去年10月份就开始了初次接触。而因为钢铁市场陷入低迷，加之中方罕见的强硬立场，中钢协与力拓等巨头在铁矿石的降幅上产生分歧：中钢协要求至少降价40%，力拓等则要中方接受已与日韩达成的33%降幅。

　　8个多月的刀兵相见，仍然没有人退让。

　　“我分析，中钢协坚持至少40%的降幅，是因为中国作为最大的买家，利益一直没有得到很好的照顾。中钢协想扭转这个局面。”“我的钢铁网”资讯总监徐向春说。

　　而力拓等巨头在漫长的谈判中，等来的市场回暖，需求上升，为其坚持不让步提供了依据。加之三大巨头不断分化瓦解买方阵营，不但让日韩钢厂接受了33%的降幅，还和中国的一些小钢厂签署了长期协议。

　　即便如此，中钢协也没有松口的迹象，不过，却沉默了许多。有业内人士告诉记者，中钢协最近已经拒绝了很多媒体的采访。

　　外媒猜测中方将软化立场

　　在传统的“大限日”没有等来结果，澳大利亚媒体对此也非常平静，没有评论，报道也很少，只说了一下谈判拖延的事实。

　　相比起来，《华尔街日报》、《金融时报》和CNN显然更为关注。不过，几家外媒报道时都采取了“一边倒”的立场，主要分析中方面临的种种不利因素：中国钢铁阵营不统一，导致中钢协“孤军奋战”；现货矿价格上涨，甚至超过长协矿；中国钢铁市场回暖等等。它们甚至作出了中国可能软化立场，非常有可能接受33%降幅的预测。

　　“其实这种胶着状态对双方都是不利的。”兰格钢铁网研究员王国清说。据了解，三大巨头与中国一部分钢厂签署的铁矿石协议6月30就到期了，如果不能签署新的协议，中国的钢企将转向现货矿市场。

　　王国清介绍，现货矿有很多不稳定因素，诸如海运、炒作等等，都会使价格出现大幅波动。徐向春认为，这会造成中国钢企的采购成本不稳定。

　　一旦中国企业转向现货矿，对于三大巨头来说也不是什么好事，会导致销售不稳定。有关数据显示，去年力拓和必和必拓铁矿石产量的80%以上都出口到了中国。

　　王国清告诉记者，像力拓这样前一阵还在四处找钱的企业来说，销售不稳定，对于其股价、公司资金运转都是非常不利的。

　　还能僵持多久

　　“我们估计一个月内差不多会有消息，很可能结果是双方各退一步。”王国清说，最有可能的结果是中钢协接受33%的降幅，但是将每季度或者每半年调整一次长协矿的价位，而非签了就价格不变。

　　而徐向春认为，现在很难预测结果。因为双方对铁矿石价格的看法是有分歧的，中钢协认为未来铁矿石价格可能进一步下跌，而三大巨头显然不这么认为。

　　“具体的进展只有谈判双方知道，也许会突然公布结果。像此前新日铁，也一直否认市场流传的33%降幅，结果突然就宣布接受了。”王国清说。

　　随着谈判进入“加时赛”，时间离新一年度的铁矿石谈判已经越来越近了。一位业内人士透露，一些接近谈判的人士甚至戏言，不行就直接进入下一轮谈判吧。

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