淡水河谷向中方示好

　　作者：田志明

　　中国钢企与三大铁矿石巨头的谈判到底会出现什么样的结局，到目前为止，还没有人能够给出判断。距离6月30日最后期限越来越近，谈判已经进入攻坚阶段。在这微妙时间，双方大打信息战、心理战、舆论战，各利益团体代表下的各种版本的传闻纷至沓来。

　　就在双方陷入僵局的时候，淡水河谷的一份示好声明，让凝重的气氛得以缓和。困难重重的铁矿石谈判有望出现新的转机。

　　铁矿石谈判剑拔弩张

　　由于利益巨大，中国钢企与铁矿石巨头间的谈判，双方都咬紧了牙关，谁也不愿意妥协。

　　一方面，三大铁矿石巨头——淡水河谷、必和必拓和力拓抓住中国对铁矿石需求巨大这一“软肋”，咬紧牙关坚持降价33%。上周，甚至有媒体传出消息，称中小钢企终于无法忍受马拉松式的谈判，集体“倒戈”，与淡水河谷达成5000万吨的长协矿协议。市场还传言称巴西淡水河谷今年不会与中国达成年度铁矿石供应价格协议。

　　另一方面，针对中小钢企“倒戈”一说，中钢协秘书长单尚华在接受本报记者采访时明确指出，这是一种炒作。“根据相关规定，中小钢企根本就没有权力也没有资格与淡水河谷签订长协矿协议。即使签订了所谓的合同，也报不了关，形同废纸一张。”单尚华表示，中国钢企决不会接受33%的降价，因为这样中方钢企将继续亏损。

　　单尚华的强硬表态，背后还有工信部和发改委的强力支持。工信部部长李毅中就多次表态，我国在铁矿石定价谈判中受教训太深，不能再吃第二次亏。

　　此外，中钢协还建议相关部门严打倒买倒卖铁矿石的行为，对于5月25日刚刚成立的日照国际铁矿石交易中心，中钢协也呼吁审批部门应立即取消对此类交易中心的认可。“有证据表明，日照国际铁矿石交易中心现在已经出现了一些倒买倒卖铁矿石的行为，违反了《钢铁产业调整和振兴规划》的相关规定，扰乱市场，带有浓厚的投机性质，必须立即停止。”

　　淡水河谷主动示好

　　就在山重水复疑无路之机，前日晚间，淡水河谷发布声明：非常希望与中国这一重要市场的钢铁企业达成2009年铁矿石协议价格。这一声明以淡水河谷中国总裁朱凯的名义发出，这也是谈判僵持了大半年后，首个以正式声明形式对外界释放谈判期望的铁矿石巨头。淡水河谷的这一表态，使得铁矿石谈判有望出现转机。

　　淡水河谷在声明中表示，在澳大利亚矿商与日本企业达成2009年铁矿石协议价格后，淡水河谷也相继与日韩钢厂结束谈判并达成协议。淡水河谷非常希望与中国这一重要市场的钢铁企业达成2009年铁矿石协议价格。据悉，淡水河谷与日韩钢厂达成的价格协议为粉矿降价28.2%，块矿降44.47%。显然，这一降幅距离中方要求差距甚远。而此前力拓与日本新日铁达成2009年铁矿石协议价格降幅33%—44%，中方已表示无法接受这一价格。

　　在6月11日召开的国际金融协会(IIF)春季会议现场，淡水河谷公司CEO　Tito　Martins也表态，淡水河谷会和中国坐下来商谈一个合理的铁矿石价格，该公司2008年销售收入17%左右都来自中国，Tito　Martins希望2009年对华销售仍能占据淡水河谷总收入中17%的份额。

　　兰格钢铁信息研究中心分析师房荣荣认为，今年由于全球钢铁行业限产减产，铁矿石需求下滑已是必然，如何保持产销稳定，寻求买家也已成为三大巨头的困扰。因此，如果中方在谈判中，能与其中一家铁矿石供应商达成协议，无疑将重创另外两家巨头，加大中方谈判筹码。而要各个击破，淡水河谷成为不二之选。　　　　本报记者 田志明

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