□ 煜 霞

　　每年的铁矿石谈判都会引发一场持久战，今年的铁矿石谈判也不例外。5月26日，僵持了数月的铁矿石谈判落下了第一单，力拓与日本新日铁达成矿粉降33%的长协价格。

　　针对这个首发价，中国钢铁工业协会秘书长单尚华表示：“降价幅度远远不够，国内钢企若按照这样的价格购买，买得越多就赔得越多，中国钢铁企业不能接受这个价格，不予跟进。”

　　中钢协认为：首先，这个降价幅度没有客观真实地反映今年国际市场铁矿石供需市场的变化形势；其次这个降价幅度将造成中国钢铁生产企业全面亏损；其三，这个价格从总体上也没有体现钢铁生产企业与矿业生产企业之间利益共享，互利互赢的关系。

　　激烈的铁矿石谈判中，双方眼下可以再利用的新筹码并不多。 在三大矿商看来，首发价已经远超过了他们之前20%的让步，而这一让步将成为接下来与中方谈判的重要筹码，若欧洲等地区钢厂选择及时跟进，中方的压力将倍增。

　　然而，我国今年1月至4月，钢铁全行业亏损已成事实，这样的价格根本无法改变国内钢企的亏损现状，从中方历年来巨大的长协需求量和眼下的市场需求形势来看，行业现状依然利于中方要价。

　　中钢协统计数据显示，今年1月至4月，国内72家大中型钢铁生产企业实现利润整体亏损51.79亿元，与去年同期实现利润634.01亿元形成强烈反差。截止到4月底，已有29户企业亏损，其中4月新增4家亏损企业。

　　“以往市场经济形势好，即使铁矿石疯狂涨价，钢企仍然有利可图，所以，没人去过多计较日益增长的生产成本，以及矿商的暴利。而今，市场环境恶化，矿商理应受到牵制，让铁矿石价格回归本位。”山东钢铁集团一高层在接受记者采访时语气坚决。

　　他表示将力挺中钢协的坚持，“中钢协代表了中国钢企的大众心声和愿望，但若中国的龙头企业能在这个关键时刻，再站出来一致表明姿态，我们的谈判底气将会更足”。

　　现货价倒挂坚定中方信心

　　汲取2008年矿商陡然提价的教训，今年的谈判中，中方态度一直强硬：“价格必须降至2007年的长协基准，双方才有更进一步谈判的空间，这个首发价与中国的目标价相距甚远。”

　　长期以来，中方所说的40%以上的降幅实际上主要指的就是粉矿的价格，因为国内进口的80%以上都是粉矿。

　　由于中国在全球大宗商品市场的影响力增强，给这一体系带来了压力。中国目前是最大的铁矿石买家，所以铁矿石的价格降幅的大小，直接关系着中国钢铁生产企业或亏损或盈利关键一环。去年铁矿石进口量高达44366万吨，占全球矿石出口总量的50%左右。今年1——4月进口铁矿石18846万吨，比上年同期增加3513万吨，增长22·91%。

　　力拓：争取亚洲大多数客户

　　力拓集团铁矿石业务主管samwalsh接受媒体采访时表示，今年的铁矿石谈判已经持续了大约7个月，力拓并不奢望接下来与中国钢厂的谈判能很快就有结果。但与日韩钢厂达成的价格协议，将在未来引导其他客户与公司达成协议。

　　一位从事铁矿石多年的贸易商接受媒体采访时表示，力拓可能已经料定33%的降幅中方不会接受，但先从日韩钢厂寻找突破口，有助于瓦解亚洲阵营，打击中方谈判的士气。

　　该人士认为，日本价格本身很有可能是某种妥协的结果。澳洲给了日本一个非常低的焦煤价格，日本似乎合情合理给澳洲铁矿石一个“合适”的降价。

　　5月28日，韩国浦项制铁公司公开表示跟随力拓与新日铁商定的33%铁矿石价格降幅。

　　力拓集团表示，继上周与日本钢铁企业商定的铁矿石基准价格之后，该公司已与亚洲的大多数客户签订了新一轮的铁矿石供应合同，这其中还包括中国台湾的中国钢铁公司。他们说，下一步还将继续与剩下的亚洲客户谈判，其中的大多数在中国。

　　力拓集团同时指出，该公司在本财年所生产的铁矿石中，大约有半数是在现货市场销售的。

　　此外，澳大利亚另一矿业公司FMG集团首席执行官Andrew Forrest曾表示，如果中国方面不接受新制定的铁矿石基准价格，就只能从现货市场购买铁矿石。他指出：“中国的钢铁企业要么接受力拓与新日铁所商定的新的铁矿会基准价格，要么选择接受‘高风险而动荡’的现货价格。”

　　从今年开始，一直向中国供应现货的淡水河谷虽然没有参与铁矿石谈判，但是，在谈判僵持之际，却首次公开肯定现货市场交易，并且透露目前将精力投放在铁矿石现货市场的销售上。有分析师表示，淡水河谷此举有向铁矿石谈判买方施压的意味。

　　中钢协：将谈判进行到底

　　中钢协与中国钢铁企业达成共识，不能接受力拓与日本日新铁降价33%的价格。针对下一步铁矿石价格谈判，中方已经有新的谈判计划。

　　中国铁矿石谈判代表正式宣布，日韩均表接受的新年度价格协议没有达到中方的降幅要求，没有“客观真实地反映”国际铁矿石市场形势，将“造成中国钢铁生产企业全面亏损”。“中方仍然坚持此前设定的降价40%-45%这一底线。”此前，中钢协一直强调，铁矿石长期合同价格要降到2007年的水平，也就是澳洲矿石降价45%，巴西矿石降价40%。

　　但留给双方谈判的时间已所剩无几：从7月起将有一些长期合同到期，意味铁矿石价格将由现货市场决定，而不是所谓的年度基准定价。

　　三大铁矿石公司警告称，不会制定低于现货价的基准价格，否则宁愿在现货市场交易。

　　随着6月30日达成协议的最后期限临近，中国钢企与铁矿石巨头的较量仍在进行。到底最后谁会让步，现在还难以做出判断。不过越来越多的分析师、铁矿石交易员和业内高管相信，中方的强硬立场很有可能让铁矿石价格基准体系终结。

　　行事隐蔽的铁矿石年度谈判影响着全球经济，因为铁矿石价格直接关系到钢铁成本，最终将影响汽车和洗衣机等相关商品价格。有分析师 表示，由于预期铁矿石将会降价，钢铁企业已经降价。他们警告称，今年晚些时候，钢铁价格有可能上涨。

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