双重因素刺激茅台酒市场销售回暖

　　自去年下半年白酒进入调整期以来，在一些不利因素的共同作用下，高端白酒销售受到一定程度影响。近日，据记者调查发现，虽然目前处于白酒销售的传统淡季，但茅台酒市场销售已呈回暖之势。业内专家分析认为，厂家营销策略调整和茅台酒价值回归，共同激发了民间消费潜力释放，从而促使茅台酒销售回暖。

　　茅台酒销售回暖

　　据悉，目前一些地区茅台酒售价稳步攀升，销量也逐渐稳定。

　　光大证券5月底的50个经销商调研信息显示，茅台团购价稳定上升，茅台团购价基本在1000元左右，且市场销量增速明显提升。瑞银证券的调研数据显示，各地53度茅台酒一批价都有一定幅度上升，北京上海经销商价格普遍高于950元。

　　上海捷强烟草糖酒集团有限公司副总经理龚如杰表示，目前公司53度飞天茅台一批价格为980元左右，较此前有一定回升。“据我所知，上海地区茅台基本恢复到这个价位，6月份我们的销量环比也有30%左右的增长。”

　　另据酒仙网内部人士透露，目前，酒仙网销售的茅台酒价格正稳步回升。

　　民间消费潜力释放

　　“从目前情况看，主要是两方面因素促进了茅台酒销售回暖。”一位不愿具名的营销专家表示，一方面厂家深刻地认清了如今行业新形势，启动了消费转型；另一方面高档白酒价值回归，从某种意义上讲，激发了民间消费潜力的释放。

　　据了解，茅台已于今年年初启动了消费转型。贵州茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在接受媒体记者采访时曾表示，面对市场形势发生的变化，茅台已经开始转型，普通茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。此外，为顺应转型，茅台将加快产品结构调整步伐。

　　同时，茅台酒实现价值回归后，社会商务消费能力得以释放。

　　17日，酒仙网董事长郝鸿峰在其新浪实名认证微博上称，“17日上午一上班就接到好几个老板的电话，清一色要买茅台酒，竟然要每人买上百箱。每个订单都上百万元。什么情况呀？”从此微博内容不难看出，民间消费茅台的能力正逐步释放。

　　“当前茅台酒消费群体主要是以商务消费为主的中小型企业主。”上述营销专家称，其实以往茅台酒就有十分广阔的市场空间，不过由于价格较高、市面上产品较为稀缺，很多有能力消费茅台酒的人往往买不到，而今，当茅台酒价值回归后，且伴随着更多的茅台酒进入大流通市场，使得商务消费人群可以买的到茅台酒，这就带动了今日的销售回暖。

　　“而茅台酒在短短几个月时间内实现销售回暖，也证明了之前‘茅台酒社会高库存’的传言是个伪命题。”专家如是说。

　　世纪证券认为，茅台的高端的产品形象和产品品质形成了较明显的消费粘性和竞争力。在团购和终端价格下调到合理范围内，社会需求开始启动。从长期来看，茅台酒的消费群体储备丰富，公司产量增长匹配合理，未来可望率先带领行业走出低谷。

　　也有业内人士认为，伴随销售逐步回暖，茅台酒价格极有可能会回升到一个理性的高点。