为期4天的成都糖酒会已经落下帷幕，中新网葡萄酒频道记者从糖酒会主办方获悉，今年糖酒交易会据不完全统计，商品成交总额达到了210.78亿元，其中，酒类成交总额为119.1亿元，所占比例超过50%。

　　糖酒会扎堆参展易犯错误

　　在国内酒类市场，每年都会举办数之不尽的糖酒会，在每一届糖酒会中，产品好、招商好，自然才能让糖酒会的品牌行天下。而如今面对扎堆的糖酒会，大部分商家抱怨道，糖酒会的效果已大不如前，但每年的糖酒会依然客商云集，人流如堵。只是秋后算账，真正成功者凤毛麟角，复盘失败的参展商不无以下两点错误。

　　突击参加冲动是魔鬼

　　该问题在参加糖酒会的企业中为数不少，此类参展商分为两类。第一种，参加过几届糖酒会，每一年都是口头说要参加糖酒会，但并没仔细研究糖酒会模式，直到开幕前才订了展位，按照习惯性思维，整合一下产品的宣传材料，然后匆忙上阵，一切顺其自然，一切浅尝辄止。

　　而另一种参展商就比较突出，所占比例也为多数。在糖酒会开展前半年还知之甚少，没有概念、突然因为新产品上市，或得到销售部门建议，就决定要参加糖酒会。此类展商准备不够精细，品牌卖点没有准确提炼，企业公信力没有系统打造，产品动销力、静销力也无试验，仅凭着一腔热情和既有经验就开始了糖酒会之路。

　　如今在国内市场中，酒类经销商千万，而糖酒会也是成色万千。经销商参展需要充分准备，同时，糖酒会也应该精密筹划，立于不败之地。

　　企业盲目膨胀目标不切实际

　　俗话说冲动是魔鬼，如果前一类属于冲动的话，那这类则纯属于自大症患者。本届成都糖酒会的最大特色，就是法国、意大利等12个国家及港台地区都将以政府或行业协会的名义组团参展，以海外产品为主体的葡萄酒及国际烈酒展区展览面积达到27850平方米，比去年同期增长超过20%。

　　面积增大使得不少某一方面能力突出的酒企决心玩把大的，于是，招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。

　　不能否认的事，在竞争惨烈的糖酒会现场，规模一定会夺眼球，有效益，但同样需要正视的是，在经销商越来越理性的市场条件下，想在现场实现规模签单，资金如河倒流回口袋，也是近于痴人说梦。毕竟自身没有张裕的知名度以及号召力，想一战功成，多少有点不现实。

　　三公消费阻击白酒

　　据中新网葡萄酒频道记者了解到，参加本次糖酒会白酒企业，大多数仅仅是宣传为主，“在糖酒会期间，大家最多留下联系方式，之后再细谈。”

　　由于“三公消费”的制约，今年糖酒会上的白酒企业并不十分积极，特别是高端白酒，以往是参会热点今年却异常低调。业界分析，由于严控三公消费对白酒，特别是高端白酒的冲击，使得白酒企业集体在今年糖酒会上集体“失声”。