张向东

　　继5月26日，日本新日铁与力拓达成首发价33%降幅后。6月11日，谈判场上再次传来消息，当天巴西淡水河谷公司宣布，已与日本新日铁公司和韩国浦项制铁达成一致，其中最主要的粉矿合同价下调28.2%。

　　中国钢铁企业再次被逼上了尴尬的境地。6月11日，中国钢铁业谈判代表之一、中国钢铁工业协会秘书长单尚华对外称，中方已经为谈判破裂做好准备。

　　此时，距离双方谈判最终摊牌的时刻仅剩两周时间。6月12日，单尚华对本报表示，目前钢协的态度还是不接受三大公司与日本达成的协议。这表明，中国钢协仍然在为谈判的最终结果做努力。

　　但业内知情人士大多表示，铁矿石谈判完全破裂的可能性不大。

　　不过，这并不意味着中国谈判方的全面失利。据悉，中国谈判方正在为获得额外的附加条件而努力。目前来看，中方希望能以季度定价的方式签订协议。这个附加条件如果得以实现，未来铁矿石价格一旦持续下跌，中国钢铁企业能够获得一定的回旋余地。

　　所谓季度定价，是指中国先接受目前确定的首发价格，但是要根据钢铁企业的成本、钢铁市场的价格波动，以季度为周期对协议价格做出调整和修改。

　　中国钢铁之所以态度强硬地反对33%的首发价，不仅因为与中国“最低降40%”的心理价有不小的差距，更为重要的是，这一价格比中国进口铁矿石的现货价格还高5美元/吨。

　　中国钢协称，仅仅降价33%将造成中国钢铁生产企业全面亏损。

　　据悉，在力拓和新日铁达成33%的降幅之后，中国钢铁行业内有声音称，可以建立长协矿与现货矿挂钩的机制。即中国与三大矿山公司达成的长期协议，可以根据现货矿的价格波动情况，在一段时间内，相应做出调整。

　　事实上，钢协在09年铁矿石谈判之初曾明确表示，只采用单一的长协价格进口。而眼下提出按季度定价的附加条件，也表明中国谈判方的无奈。显然，如果后续价格持续下跌，按季度定价对中国有利，不过一旦铁矿石价格快速上涨，则中国方面将承受更高的成本压力。

　　5月26新日铁与力拓达成下跌33%的协议后，中国钢企多数认为定局已成。6月11日，中国铁矿石谈判的代表宝钢集团，在连续三个月下调产品价格后，开始宣布上调7月出厂产品价格。

　　中华商务网华瑞市场研究中心主任马忠普说，尽管钢市对价格有一定的支撑因素，但是中国钢厂选择这个时候上调价格，实际上不利于处在敏感时期的铁矿石谈判。

　　颇具讽刺意味的是，2008年正是宝钢一手导演了国际铁矿石谈判机制的第一次变化。当年，为避免谈判破裂，宝钢最先做出让步，与力拓达成了79.88%和96.5%的涨幅。不过，几周以后，力拓却与欧洲钢厂达成了另外一种价格，涨幅为71%。最终，宝钢与力拓达成的协议，导致从2008年下半年开始，整个中国钢铁行业出现数百亿美元的亏损。

　　中国钢协一位高层私下表示，09年的铁矿石谈判谈到这个地步，无论结果到底怎样，中方实际上都已经失败了。“中国错过了敲定铁矿石价格的最好时机，那是在一季度，春节前后。但是我们并没有抓住机会。”

　　来源：经济观察网

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