|
|
中方铁矿石谈判定价权四大筹码在握
中方四大筹码在握
中国钢铁界对铁矿石定价权的渴望已经不是一年两年了，经过五年的不懈努力与等待，今年将迎来一个空前的机遇，在强硬的矿商面前我们拥有了更多的谈判筹码。
第一，我国是全球最大的“买家”。从2003年起，三大矿商最大的危险就是失去中国市场。这个砝码也是把“双刃剑”，在卖方市场，经常是“我为鱼肉”。但现在情况不同了，中国需求萎缩是不争的事实。但钢铁咨询机构MYSTEEL分析师徐向春提醒，三大矿业巨头构成的垄断势力非常庞大，只要三大矿商停产15%，就能把当前的供求关系扳为基本平衡。当然，如果三大矿商联合起来这么做，他们的代价也不菲，毕竟在澳洲解雇一个工人所付出的社会成本十分高昂。
第二，海外找矿步伐加快。进入2009年，中国企业“抄底”海外矿业的收购大戏频频上演。其中，中铝195亿美元加注力拓更是引发全球矿业市场的大地震。
第三，“昂贵的铁矿石”暴露了我国在大宗商品国际谈判中的短板，五年的学费是教训也是经验。据了解，为配合宝钢的谈判，中钢协已经组织了特别研究小组，由几大钢厂的相关负责人组成，密切追踪研究市场行情、变化，为谈判提供合理化对策、建议。
第四，整顿铁矿石进口秩序。2月19日，中钢协通过了《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》，其核心就是未经授权不得多头谈判，以规避以往在谈判中出现的“内鬼”现象。
关于结局的几种猜想
长协矿下降四成左右
对于2009年铁矿石价格，市场普遍认为降幅区间在30%至50%。欧洲钢企坚持铁矿石价格应回落至2005年的水平，即2009年铁矿石价格下降50%。日本新日铁则希望至少跌至2007/2008年的水平。
还有一个参考，2月初，俄罗斯钢厂MMK与哈萨克斯坦生产商ENRC就2009年铁矿石价格达成了41%的降幅。
欧日钢厂率先达成协议
显然，中方为此次谈判做了充足的准备，如整顿铁矿石进口秩序、静待谈判时机、钢厂调价的配合等，但复杂多变的谈判背景还是让“中国价格”的出现有些艰难。
其次，目前欧洲、日本钢厂处境比中国钢厂更加艰难，他们更有理由要求三巨头大幅降价。
出现两个甚至3个价格
由于年度谈判机制去年遭到破坏，2009年的谈判能否维持下来尚存变数，很可能出现一个“中国价格”。
晨报记者 焦立坤 文并摄
新闻链接
中国铁矿石谈判历程
五轮出征 五次抱憾
2004年，宝钢第一次代表中国钢企谈判，如同新日铁代表日本钢铁界一样。不过，新手上路的宝钢并没有发挥太大作用，依然是追随日本基准价；
2005年，日方率先谈定涨价71.5%，宝钢尝试“中国价格”，最终失败；
2006年，僵持到5月份，巴西淡水河谷与德国蒂森克虏伯公司达成涨价19%的“首发价”，宝钢继续要求谈判，认为这个价格没有考虑中国因素，但近一个月的努力未果，再次无奈接受19%的涨幅；
2007年，宝钢终于获得“首发价”，与淡水河谷达成涨价9.5%，遗憾的是未能遏制铁矿石价格上涨的势头；
2008年，谈判机制遭遇颠覆。先是巴西淡水河谷与日韩钢厂及宝钢达成涨价71%的协议，但澳大利亚矿商拒绝这一价格，几个月后宝钢与力拓达成一致，出现第二个价格，块矿大涨96.5%。
相关专题：
相关报道：
新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
网友评论
