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铁矿石谈判拉开新一场持久拉锯战
2009年的铁矿石谈判陷入胶着，据了解，铁矿石厂家正努力将年度合同定价提高5%，而中钢协则要求铁矿石价格退到2007年的水平。就相关问题，记者上周采访了力拓集团亚洲及中国区总裁路久成、中国钢铁工业协会秘书长单尚华、副会长罗冰生及副秘书长戚向东。
供需双方 中铝注资力拓不影响谈判
记者：又到一年一度的铁矿石谈判，过去谈判中，力拓和必和必拓态度都比较强硬，中国没有太多话语权。力拓和中铝合作后会对谈判产生什么影响吗？
路久成：中铝和力拓的交易，本身是投资者和被投资者的关系。中铝只是力拓的股东之一，既没有经营权，也没有发言权，因此二者合作，不影响力拓在任何市场做任何事情。
铁矿石谈判一直都很激烈，力拓采取的态度只是单纯的商业做法而已。中国一直以来都是力拓非常重要的市场。力拓和宝钢、中钢都有合资企业，只是没有像中铝这样大的规模，但这些合作也没有影响过铁矿石谈判。
罗冰生：中钢协支持企业在海外投资办矿。我国钢铁矿石资源虽然总量较多，但是分布分散，贫矿多，富矿少。主要矿山的铁矿石原矿品位只有20%多一点，因此要保证钢铁行业发展，必须立足国内外两个市场，才能保持长期稳定的供应。
目前，中国钢企和其他企业在国外的矿山投资参股，以此控制铁矿石资源的比重，大约占中国铁矿石进口需求量的13%左右；而其他发达国家，比如日本，这一比例都在60%以上。从这一现实出发，我们认为中国的投资参股来控制铁矿石资源，应是长期战略方针。
至于是否是最好时机，需要具体分析———比如对矿山情况、资源情况，和我方投资参股的比重做全面分析才能下结论。不过我们认为，现在有好的企业，以比较低的价格控制了较好的资源。
力拓 市场价格正在慢慢恢复
记者：目前谈判进度如何？
单尚华：以宝钢为代表的中方谈判队伍，已经从2008年11月4日开始了首轮谈判，到现在为止谈判展开了三轮。中钢协也约见了三巨头高层，向他们介绍中国进口铁矿石的新模式。
罗冰生：我们谈判时有5点态度必须坚持：目前铁矿石的供需关系明显为供大于求，因此铁矿石出口价格应该做较大幅度的调整，来适应供大于求的态势。中国钢铁企业进口铁矿石的主要办法，是长期协议进口铁矿石的合同价格（长协价），该做法符合中国钢业发展需求，我们要坚持这一做法。
过去多年来，以宝钢作为中国钢铁企业的代表，在中钢协的协调下，进行铁矿石谈判———这样一个基本做法依然执行。宝钢谈判的价格代表整个中国钢铁行业的价格。其他钢铁公司不应该出来再和三巨头参与谈判。从进口铁矿石的实际情况来看，中钢协决定在全国范围内实行全面代理制的做法。
过去市场上存在长协价和市场价的两种价位，以后统一按照长协价来走。
路久成：铁矿石价格波动很厉害，历史上没有出现过铁矿一年之间可以上下价格浮动这么多———去年最高一百八九十块，而最低六十块———现在市场正一点点从去年12月份的最低价格慢慢恢复正常。力拓希望在市场逐渐好转，正常化之后再有更好的交流。
中钢协 合同结束后还有3个月缓冲期
记者：这是否意味着铁矿石谈判时限还要拉长？去年铁矿石价格一下子涨了50%，今年长协矿价格的降幅可能有多大？
路久成：2008年12月份是铁矿石这几年的最低水平。我们去年签署的合同基本要到3月底才结束，此外还有3个月的缓冲期。
我们去年差不多是在5月底才谈成的价格，现在离5月底还有一段时间，所以不必太着急。我们肯定是想等到情况更明朗的时候再谈这个问题。关于铁矿石价格的预期，处在敏感时期不便回答。
单尚华：长协矿价必须退回到2007年水平———长协矿价格如果要退回到2007年的水平，澳洲矿石价格至少要同比下降45%，而巴西矿石价格要同比下降40%左右。今年铁矿石要降价，就必须要大幅降，虽然不容易，但我们必须取胜，没有退路，所有钢企必须保持一致。
戚向东：我们不论长协矿要降百分之几，也不管今年钢价比去年高点降多少，最大的意义在于钢价和产业链上各种产品比价关系要合理———和煤价、矿价的比例合理。要保证产业链上利益分配的合理性。
去年铁矿石、煤矿都是暴利，而钢厂暴亏，这种不合理情况是不能长久的。因此一方面要把铁矿石原料成本降下来；燃料价格也要降下来，钢材价格有适当提高；钢材产品有一定微利存在，这种情况对钢铁行业发展才是有利的。
记者：1月份至今钢材价格有所回升，是否意味着市场开始回暖？
罗冰生：1到3月，国内市场钢材消费量萎缩的状况并不会有根本的改变，国内市场对钢铁需求还没有出现明显增长态势。有人宣称国内钢市已经回暖，我是不赞成这一说法的。目前国内供需之间仍是不稳定———钢铁价格在底部调整，有时价格可能回升几百块，但有时又会下跌。
我们希望回暖越快越好，但是根据大部分人的意见，2季度甚至3季度国内市场还可能进一步萎缩。
本报记者 张奕
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