|
|
铁矿石谈判：内外同时发力
国际矿业巨头持矿观望
2月26日，中国经济时报记者从权威渠道证实，巴西淡水河谷(Cia.ValedoRio DoceVale)今日突然宣布，主动放弃国际铁矿石谈判的“价格首发权”，在谈判中将明确采取观望态度。
代表淡水河谷向外界宣布此消息的是巴西淡水河谷公司执行董事、铁矿石负责人何塞·卡洛斯·马丁斯。他进一步说，“我们应该等待澳大利亚来确定铁矿石价格”。
按照国际铁矿石谈判多年以来形成的惯例，巴西淡水河谷在历届国际铁矿石谈判中都享有“价格首发权”，只要淡水河谷和钢铁企业谈定价格，必和必拓和力拓就会跟随。
对于放弃“价格首发权”，马丁斯在一场欧洲分析师大会上曾如此解释：“目前中国是主要铁矿石海运市场，澳大利亚是中国最大的铁矿石供应国，距离上又近，所以我们希望它们之间确定价格。”
这使得本已晦暗的国际铁矿石谈判又增变数。因为在当前的铁矿石供求格局中，本应是供大于求，买方占据市场主动。但是，因为铁矿石三巨头——淡水河谷、力拓和必和必拓的市场掌控力和谈判议价能力，国内钢企常常遭遇卖方的“要挟”，但不幸的是，此次提出“要挟”的时机并不是供不应求的好时机，而是供大于求的市场低迷期。
对此，市场研究机构有独到分析。银河证券钢铁行业分析师王冰在接受本报记者采访时说，淡水河谷固然在矿石品质、产品结构等方面拥有先天优势，但是，这并不是铁矿石作为产业链条上游资源的绝对优势。对于中国钢铁行业来说，议价能力还是取决于自身市场的规模，和销售前景的好坏，至于铁矿石，“经过去年的一轮大涨行情后，需求方已经懂得了如何规避这个市场的投机因素，不会再去追涨了”。
“我的钢铁”资讯总监徐向春则表示，淡水河谷放弃首先谈判是因为去年被力拓和必和必拓在谈判博弈中“涮了一把”，所以今年故意回避“首发”。
“最终的结果可能是在中国钢企与澳洲两大矿业巨头谈完降价幅度后，淡水河谷会在此基础上要求少降价，以补偿去年因首发谈判造成的损失。”徐向春表示。
中钢协全面介入谈判
2月17日，中钢协秘书长单尚华在接受媒体采访时透露，“今年我们将派代表全程参与宝钢与三大矿山公司的谈判，不过宝钢仍是唯一的谈判代表”。中钢协此举是希望将价格尽可能地谈低。
其实，在多年来的铁矿石价格谈判中，国内钢铁企业对谈判结果颇有微词。“宝钢能接受的价格并不符合我们的公司利益”，这是很多民营钢铁企业最直白的利益表达。
因此，在中钢协春节假期后的理事会上，中钢协就谈判事项草签了一个行业公约，国内许多大中型钢铁企业都将在此公约上签字。
随后的2月19日，武汉钢铁(集团)公司总经理邓崎琳新任中国钢铁工业协会会长，原会长、鞍山钢铁集团公司总经理张晓刚改任中钢协副会长，吴溪淳继续任中钢协名誉会长。
据有关参会人士向本报记者透露，中钢协换届会议上，对张晓刚任期内工作曾有如此总结语：在过去两年，张晓刚带领中钢协完善了钢铁价格等信息统计和披露，并重点加强了对进口铁矿石秩序的整顿。
基于目前的国际国内形势，今后邓崎琳身上的担子将更重。邓崎琳自称，“中钢协2009年的重要工作就是保持国内钢铁市场的稳定，并贯彻落实钢铁产业调整振兴规划，同时要进一步规范铁矿石进口等市场秩序。”
中国经济时报记者获得的此次会议简报写道：“今年将严格按照统一国际市场价格来谈判，不再分长协价与现货价。”“国内并将建立代理机制，协调国内用户一致对外，形成互惠互利的进口矿石定价机制，维护稳定的合作关系。”由此不难看出，中钢协全面参与铁矿石谈判已经雄心满怀。本报记者 胡亮
相关专题：
新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。