国美苏宁在国内一二级城市家电市场处于垄断地位，但是二者间的激烈竞争，还是多少可以令供应商们获益，大型供应商长期奉行左右逢源的平衡之道，如果国美倒掉，肯定会有相当数量的门店被苏宁收编，苏宁自然会成为国内家电连锁市场的垄断力量，这是所有供应商绝对不愿意看到的局面。“黄光裕被抓以来，苏宁的声音就已经响亮了不少，如果真让它垄断了，将来供应商的话语权只会比现在更小，所以现在我们必须力挺国美。”

　　有一些供应商宁可放弃市场份额也要追求货款安全。据《第一财经周刊》了解，大金空调在上海国美门店2008年12月底就曾出现过断货的状况。国美门店中的一位大金空调促销员告诉记者，大金跟国美之间执行达到100万销售额必须结清货款，否则暂停供货的政策。当前上海所有国美门店只有样机，没有现货，消费者要么订货，等国美付清货款后新货上了再电话通知消费者，要么就只能去附近的苏宁电器购买。

　　但是也有回款非常顺利的供应商，格兰仕就是一例。格兰仕常务副总裁俞尧昌透露，2008年下半年，国美就在小家电企业当中选取了格兰仕和九阳两个品牌进入“绿色通道”。“绿色通道”的意思就是在所有小家电品牌中，这两个品牌的结款最优先进行。“这可能跟小家电类产品的单价低、回款速度快有关，据我所知，格兰仕在国美的回款非常顺利，跟以前没有区别。”俞尧昌表示。

　　由于国内家电厂商之间竞争激烈，作为国内规模最大的家电连锁企业，国美拥有强大的话语权，黄光裕又一直顶着“中国首富”的光环，国美电器向来对众多家电供应商态度傲慢。黄光裕曾经不止一次在公开场合“提点”家电供应商们要“产业升级，从家电制造大国转向家电强国”。黄的“霸气”也多少自上而下地传导给国美大多数员工。但是这次国美遇到危机后，国美的行事风格发生了极大的转变。

　　前述家电厂商负责人告诉《第一财经周刊》，“以前每次去国美总部访问，都感到浑身不自在。接待都是冰冷而简慢的，不像是平等访问，而像是去求他们什么一样。”但是，当2008年11月27日，黄光裕被隔离调查后第8天，各大供应商老总造访国美总部时，国美高层给予了前所未有的重视。不但所有的高层都亲自出来迎接，并详细向各位供应商解释当前国美电器的经营状况，请供应商们继续给予信心、正常供货。

　　2008年底，国美每年例行的重要供应商老总年会在香港马会举行。会议期间，供应商们感受到了国美高层空前热情的招待。这次会议上，陈晓表示将带领国美上下一心、共度难关。

　　“这些高管们现在都是为国美电器这个平台而战，他们暂时失去了黄光裕，如果再失去这个平台，他们在连锁行业的价值就难以显现，所以他们比任何人都更在乎这个平台、比任何人都更有动力稳定这个发展平台。”一位供应商如此评价国美高管们的行为。

　　国美电器不仅将绣球抛向上游供应商，其高层同时还期望引入战略投资者以充实现金流。2008年12月中旬，英国《金融时报》透露国美高层正在与外资投行洽谈出让部分股份，后来国美执行总裁陈晓虽然否认了出让股份的传言，但仍对媒体表示，“确实有外资投行找过国美。”不管效果如何，至少从中能看到国美高层积极寻求新资金的努力，这应该会让供应商们稍感安慰。

　　来，各大银行对国美的态度变化，但是国美的部分供应商们已经注意到，回款时部分承兑汇票已由工商银行等国有大型银行更换为实力较弱的地方商业银行。

　　商业银行贷款向来都是“锦上添花易，雪中送炭难”。一位在深圳发展银行长期从事商业贷款业务的工作人员告诉《第一财经周刊》，商业银行竞争激烈，风险控制严格，“几个月前听闻玩具龙头企业合俊倒闭，各大银行立即杯弓蛇影地抽走整个玩具行业企业的贷款，类似国美这样第一大股东被隔离调查的情况，大型商业银行收紧信贷是必然的事。”

　　作为中国家电业的双寡头之一，国美庞大的规模没有一天不需要巨大的现金流来支撑。黄光裕事件发生后，国美最忌讳的事情之一正是被质疑“现金流出问题”。因为如果供货商大量挤兑造成恐慌，最终引发债务雪崩的后果将不堪设想。

　　2008年11月24日，黄光裕被隔离调查第5天，刚刚从董事局主席消失的恐慌中缓过神来的国美就发表声明强调：“国美电器是一家独立的上市公司，具有成熟的管理运营体系，经营管理一切正常”。11月26日，国美电器品牌管理中心的临时新闻发言人胡云涛表态说，目前还没有发生过供应商退货情况。“如果媒体对哪一家有疑问，可以去问他们的供货机制和结算周期有没有变化，我们也可以出示相关合同，可以带着大家去证实。”

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