“百货店＋超市”的综合业态更符合这些城市，一个可以参照的成功案例是湖南的步步高。

　　沿海地区的商业企业早就在关注这一市场。这次人口的回流和内地零售业的坚挺，也许对它们来说，会是一个更大的诱惑。但是在许多企业看来，目前进军内地中小城市的市场，其自身的模式就存在着障碍。

　　目前国内的零售企业，尤其是超市连锁，大部分属于“家乐福模式”(从上游供应商寻求利润)。连锁企业只负责开店，商品的配送由供应商负责，连锁企业真正赚钱的地方是向供应商收取的各种“通道费”，在价格差上赚取的钱并不多。这一模式如果搬用到内陆中小城市，面临着种种障碍。

　　首先是供应商问题。一是原有的供货商的网络渠道有没有覆盖，二是中小城市的商品需求与大城市差异很大，需要重新寻找一批新的供应商；三是进入当地市场初期，门店数量少，供应商愿意支持的力度更小。所以收益是很大的问题。而超市的一次性投入很大。

　　其次是物流问题。由于大部分的产品生产在东部，依靠供应商配送，成本很高，像纸和水这样的东西就不合算。当地的批发市场配送的效率很高，但是不规范，譬如没有发票，还有很重要的一个原因是，无法从批发市场获得通道费。

　　此外还需要解决的是如何和当地企业同等竞争的问题。在中小城市，政府对于市场环境的影响很大，相比较而言，当地企业在政府资源、税务和采购上具有很多的优势，而外来企业很难做到。

　　因此，内陆中小城市的市场很诱惑人，但是想要进入这一市场，必须发展出一套真正适合当地市场的模式。

　　［上海流通经济研究所汪亮所长、复旦大学晁钢令教授、上海商学院吴建国教授、联华超市股份有限公司潘育新先生、国金证券张彦先生为本文的写作提供了帮助。］

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