明明欠了上海一家供应商395万元货款，却在还了375万元之后，拒绝偿还余下的20万元。本月初，北京市朝阳区人民法院对易初莲花超市强制执行时发现，其账上有550万元资金，具有充分偿债能力。为此，法院不仅令其偿还货款，还对其处以30万元高额罚款。

　　有钱不还、故意拖欠，如今似乎已经成为超市行业的潜规则。资料显示，国内连锁零售企业目前开店资金的80%左右都来自于占用供应商的货款，一旦零售企业倒闭，供应商往往血本无归。因此，在零供合作的过程中，“付款”成为双方最敏感，也最具挑战性的一个环节。

　　超市大念“拖”字经

　　一手交钱、一手交货，这是做生意的基本原则。但在超市行业却并非如此。中国的绝大多数超市，都是由供应商先期铺货，然后商家在合同期限内给供应商结算货款，这就是人们常说的账期。按理说，既然有双方的合同约定，账期理应不是什么问题，但有不少供应商向记者反映，实际上，他们很少能够及时拿到货款，这究竟是什么原因呢？

　　姚文华是北京知名的乳品供应商——北京世行商贸公司的副总经理，他的另一个身份是北京171家供应商联盟的代表。他告诉记者，超市对付供应商的策略就是一个字：拖。比如供应商与某大型超市签订的合同是30天结算货款。而实际上，30天之后只是对账的日子。而对账更是有不少玄机，比如每月1日给超市供的货，与每月30日供的货，超市方面统一视为一天(当然是30日)供的货，这样对账日期就到了下月30日。如此一来，1日的货款就已拖了60天。对完账后，接下来的30天，是供应商给超市送增值税发票的日子，而供应商只有在送完税票后的30天以内才能领到支票。这样，至少需要90天以上才能结算一个月的货款。而且，如果中间的对账、送票等任何环节出现小问题，结算就会被延迟至下一个账期，因此四五个月才收到一次货款也并不稀奇。

　　据业内人士介绍，超市对于不同类型的商品，账期的长短各不相同。一般生鲜类账期较短，多为现结或是15天之内；包装食品和日化产品账期多为60天；知名品牌和特殊商品的账期也较短。因此，受超市拖延账期影响最大的多为谈判能力较弱的中小供应商。

　　压占货款=免息贷款？

　　有供应商给记者算了这样一笔账：以一家供应商每个月在某超市的销售额为10万元计算，一年的应收货款为120万元，而实际上，由于实际账期达到90天，他一年只能结回4个月的款，这就意味着，至少有80万元货款压在超市手里。每家超市一般都拥有几百家甚至上千家的供应商，按照每一家都被超市占压80万元计算的话，仅一家超市占压供应商的货款就达上亿元。无论超市拿着这上亿元的资金再去开新店，新店接着招商，再继续压占供应商的货款……或是投资开发房地产，甚至仅仅存在银行收取利息，都是一笔可观的收入。

　　分析人士指出，超市仅靠拖延账期，就能“融”到巨额资金，这种融资能力和手段，比起上市公司有过之而无不及。这也正是业界一再声称零售业利润低下，而仍有许多人抢着开超市的重要原因之一。

　　值得一提的是，这些来自营运循环的资金是无需任何财务成本的，而且零售企业的营业额越高，库存越少，平均账期越长，从运营循环中取得的资金就越多。因此，对于那些年销售额高达数百亿元的大型零售业来说，从供应商那里取得的无须成本的资金数量更为惊人。

　　“银行贷款至少还要利息，而超市只要在账期上做点手脚，就可以大量压占供应商的货款无偿使用。”有供应商戏称，仅从这一点比较，超市是个比银行还赚钱的行当。

　　供应商被迫承担信用风险

　　尽管按照2007年11月15日正式施行的《零售商供应商公平交易管理办法》，账期最长不得超过收货后60天。然而当前情况是，对于大部分包装食品、日化、服装等商品，超市的实际账期多达90天。一些中小超市虽然采取滚结的付款方式，一般也要压2个月货结1次款，或是压1个月货结1次款，极少出现实销实结的情况。

　　账期拖延，其本质是零售商利用时间差，对供应商资金的占用。其结果就是，很多超市投入一点启动资金，就能占有大量供应商的货款，把生意运作起来，再用赚来的钱付前期的账款。因此，开超市成了不拿钱(或是少拿钱)就能赚钱的无本买卖。

　　更有甚者，有的超市把越滚越多的未付货款抽出来开新店，扩大连锁规模，继续套取供应商的货款。这样一来，零售商就把自己的资金压力完全转嫁给了供应商，而一旦盲目扩张导致资金链断裂，此前压占供应商的巨额货款往往无力支付。前些年，北京的城市之光、红苹果、普尔斯玛特、盛兴等一大批知名零售企业的破产倒闭，都导致了大批供应商货款血本无归，有些甚至倾家荡产。

　　面对信用交易暗藏的巨大风险，供应商们的对策是“抱团儿过冬”。“我们现在已经建立了自己的预警机制。”姚文华所说的预警机制是指“171家供应商联盟”，这是北京市供应商专业委员会下属的一个松散型组织。“有事的时候可能一个星期开三四次会，没事的时候可能几个月都不开一次会。平时基本就是手机短信联络。”据他介绍，别看这是个松散型组织，可是哪家零售商没有及时付款，那家企业的资金可能出现问题，联盟都可以最敏锐地探测到，然后及时向其他成员企业预警。据他透露，在震惊全国的普尔斯玛特破产案中，北京的供应商损失较小，主要就得益于联盟的及时预警。

　　商报记者 徐慧