这家中国最大的家具商、出身最独特的化工企业，怎么在红蓝海之间跨海作战？

　　文 | 本刊记者　杨婧 摄影 | 史小兵

　　新疆库尔勒。在4000多亩的戈壁滩上，耸立着4座燃烧的火炬塔。多个三层楼高的反应罐被粗细不等的管道连接。不要以为全球最大的化工企业巴斯夫把它的中国合资工厂改建在沙漠了，这里也不是中石油、中石化两大巨头的地盘，车子拐弯处，美克化工基地的牌子树在路边。

　　这里的“美克”，跟天津泰达工业园那个壮观、现代、以致令许多初次到访者惊叹的美克家具制造基地，是同一个“美克”；跟你在北京、上海或者天津街头看到的装饰精美的美克美家家具连锁店，也是同一个“美克”。

　　就规模而言，美克投资集团(简称美克)并不是一家引人瞩目的企业，其旗下上市公司美克股份(600337.SH)财报显示，2008年前三季度家具出口及零售主营业务收入为13.6亿元，但它走的道路跟绝大多数中国家具企业截然不同，是个“少数派”。比如,11月20日,美克股份显示,它正在美国市场进行收购。换句话说，在国际市场上，它的家具制造业务正在由OEM(贴牌生产)到OBM(自有品牌)转型。

　　一家民营企业、一个家具商，先是从制造代工延伸到零售品牌又将回到制造业品牌，同时还回到家乡新疆进入化工领域——看上去，美克在15年的创业路上每隔个几年便能为自己找到下一波发展的战略支撑点，从而一再逃离“红海”之苦(想想现在那些单一依赖出口代工业务而大伤元气的企业吧！)，这在中小企业集体沉沦的2008，成为一种令人眼羡的本事。

　　约请了大半年之后，9月初，美克创始人、董事长冯东明和他的部分创业团队先后在北京、天津、库尔勒和乌鲁木齐接受了《中国企业家》专访。一周时间里，我们见识了美克的与众不同——不仅在于它办公大楼屋顶裸露着管道、缆线，内壁是仿制的楼兰古城城墙，不仅在于它部分产品的格调(你乐意把一些被敲了很多坑、覆盖着虫孔状而卖价不菲的家具搬回家吗？)，也不仅在于它拥有一个艺术家式的企业家、一批工程师式的木匠、设计顾问式的销售员(他们满嘴的维多利亚洛可可，或者波普风格极少数主义)。最大的不同是，美克是一家在“红蓝海”同时作战的企业。

　　家具制造、家具零售和化工，这样的战略设计被冯东明命名为美克的战略“铁三角”，以此来抗拒单一模式单一市场潜藏的风险。

　　“铁三角”不是一天建成的。冯东明问道，“眼下的这个‘冬天’，很多企业去年就感觉到了吗？没有，都在往前冲呢。好多中小企业为什么现在突然Over了？这些企业对整体环境没有进行系统分析，直到一条路走不动了，它才发现不行了。”

　　不过，考验对于美克来说也才刚刚开始。“铁三角”在2008年都面临着不同阶段的战略拐点：化工，美克刚进入，立足未稳、生存为先；零售，美克美家需要维持每年新开五家店的增速；家具制造代工则集体进入行业的冬天。在经济整体变冷的背景下，美克“跨海”作战的能力备受挑战。

　　“铁三角”的形成

　　1999年，已做了六七年家具出口代工的冯东明有了创建自己零售品牌、拓展国内市场的打算。

　　他看中美两国的相关数据。当时美国每人每年的家具消费额是230美元，而中国相应的数据是8美元，中国有两亿七千户家庭，这个数字比当时美国人口还多。他又看中国居民存款数量、看中国中产阶级消费的兴起，认定国内家具市场最终能哺育出百亿级别的企业。

　　当时中国的家具出口代工还在不无欢欣地享受成长光景。从上世纪90年代初起，珠三角成为中国最早的家具出口商群落，是继东南亚、中国台湾地区等世界新的家具代工乐园。而冯东明创建的美克则是第一家来自西北大漠的OEM家具商。那是个一建厂就有订单跟现金流入的年代。2000年前后，中国家具出口量进入膨胀期。据中国家具协会数据，2002年中国家具出口54.1亿美元，比2001年增长35%，木制家具增长4成多。

　　2000年，美克实业控股32.8%的美克股份(600337.SH)A股上市。听说美克上市的消息，美国客户来向冯东明打探：你为的什么上市？想干嘛？不会也想做品牌吧？美国人希望冯能借着上市扩建更多的工厂为其做供应。

　　但冯东明跟美国客户直言不讳地说，你们放心在前线打，我们只是给你们供应子弹的工厂，但是我要直说，我不可能永远依靠你们，国家之间的贸易壁垒，是我们大家都没有办法逾越的，在中国国内，我一定要建立自己的品牌。冯给美国人提两点建议：一，你们不要把美国国内的工厂关得太快了，不要将全部订单都转移到亚洲来；二，你们也不要期望美克把所有的家当与能量都拴到你们的裤腰带上。

　　随后，美克股份从5亿元的上市募集资金里拿出6000多万投资到第一家美克美家家具零售店上。

　　冯东明给美国人说“贸易壁垒”之类时，反倾销之战还未打响，到了2004年，流金淌银的家具出口业遭遇噩梦——美国反倾销的大棒挥到了中国家具商的身上，这成为许多不规范家具商倒闭的起点。美克国际家私(天津)制造有限公司副总经理顾少军回忆：“从公司的治理结构、组织框架到原材料成本、人工成本、能耗的费用，美国商务部的审查十分严。比如说，要报从制造工厂到港口的距离，当时美克报的是7公里以内，结果一查6.7公里，他就会根据这个数值计算出运输成本。当时有一家企业因为账目不清放弃审查，最后不得不交198%的关税。”最后，由于上市较早、各方面运作相对规范，虽被“吓个半死整个半死、扒掉一层皮”(冯东明语)，美克还是成为国内在那场反倾销战争中惟一一家以零关税获胜的家具企业。

　　美克厌恶低成本红海，跟美克身上一直带着某种艺术清高气息不无关系。

　　创业将近20年，51岁的冯东明身上还有当年那个艺术青年的影子，凡事讲究感觉、节奏、调性，还有结构，只是将企业当作了新的画布。谈话间，他用语铺陈，随着情绪快速地进入自我世界，眼里每每闪动着激动与焦灼、敏感与不安；而一旦气场被搅乱或者受到听者漠视，谈兴即刻不掩饰地消散。在美克总部，几份泛黄的设计手稿被裱好挂在走廊的墙上，这是冯给一家迪斯科舞厅手绘的装饰装修方案，落款是1990年；美克化工7公里的围墙也是冯本人亲自设计的，全部是没上涂料的水泥毛胚；在冯东明美克总部办公室门外的一个单间，堆放着他当年的油画与雕塑作品……这种种细节，都是冯愿意给访客展现的一面：美克不是一台只以逐利为生的商业机器，它有自己的品质、格调(冯说：家具制造也有信仰)，不乐意向市场供给低成本、规模化却失去美感与个性的产品。

　　但是，让自己与众不同以赚取更丰厚的利润、将企业发展方向与节奏与宏观经济合拍，谁都知道类似的道理，为什么大家的境地现在如此迥异？“实际上不是什么经验和悟性，就只有一个专注。想想看，变天时，如果你非常专注地去感受这个环境，你还会着凉吗？你要不专注挨冻了都不知道。”冯说。

　　每年12月下旬，美克都会召开一个部长级以上管理者参加的经济工作会议，预测下一年的宏观天气、梳理美克自身战略。

　　尽管美克在反倾销风波中以零关税涉险过关，但从那时起，冯东明就对家具市场在短期内的快速增长不抱乐观态度。家具代工出口的天花板陡然间被压下来，而美克美家在国内市场的拓展速度，也受限于走中高端路线的主张。在他寻找美克能量新出口时，2003年年底，新疆企业30强聚在乌鲁木齐开会，会上，政府鼓励新疆有实力的民营企业利用当地丰富自然资源，投资石油化工行业，而且也承诺，政府对此将给予一定的优惠政策。

　　据某新疆当地商界的人士评价，美克后来之所以做化工，多少是受政府所托，有点官意难违的意思。对此，冯东明表示，化工是战略性、资源性行业，美克做或不做，当然要十分关注政府的态度，后者对重化工企业的存亡发展至关重要。

　　从上世纪90年代中后期起，美克的运营触角更多从新疆探出、伸向内地，比如1998年，美克就在天津泰达工业园选址建厂，以方便出口；而当现在美克每月有2000个货柜从天津港运出、家具连锁零售额在全国销售额做到近6亿元(2007年)的时候，美克出人意料地重返新疆。

　　2005年5月，美克化工一期在新疆库尔勒4000多亩的荒地上动工。从而继家具制造与零售后，美克落下第三只“角”。

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