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煤炭订货会下旬举行 电企有望取得谈判主动(2)
电力或主导煤电拉锯
据了解，由于会期迫近，加之煤炭市场持续低迷，各方对煤炭价格存在观望心态，各煤炭企业和电力企业近日已经开始接触摸底。12月6日，山西璐安集团已进京开始与电力企业进行量价谈判。
各电力集团相关负责人在接受本报记者采访时也表示，目前已对2009年订货会有所准备，正在跟一些煤炭企业接触。
据本报记者了解，国投电力将以集团为谈判主体，统一负责包括上市公司国投电力(600886.SH)在内的订货工作。国投电力董秘魏琼告诉记者：“由于最近市场变化较快，目前公司对今年煤价的谈判底线仍未确定，还有待进一步判断。”
据了解，此前国投集团与煤炭企业的接触，双方倾向于接受重点合同煤价略涨10%-20%。“但这是较早之前预谈的价格，从目前市场情况来看，最终肯定要有所下降，持平或比去年价格略有下降。”魏琼称，相关煤炭企业对原来价格底线已经有所松动。
但是，煤电拉锯战是历年全国煤炭订货会的“常态”，也是导致大量合同无法按期签订的重要原因之一。王彩英在接受本报记者采访时表示：“估计今年的谈判仍然很艰难。”她指出实际上不管市场供需情况如何变化，煤电双方总免不了在价格上出现分歧。
平安证券煤炭行业分析师陈亮告诉记者，由于煤电拉锯，历年全国煤炭订货会都没能按时完成。实际上，各地所进行的省内煤炭订货会，一直被认为是全国煤炭订货会的“热身”，但从目前数个已召开省内煤炭订货会的省份来看，会期被大幅延长，价格谈判无果，最终出现大量有量无价合同的情况。
其中，在11月中旬举行的山西省内煤炭订货会上，山西省属五大煤炭集团(山西焦煤集团、同煤集团、璐安集团、阳煤集团、晋煤集团，俗称“大矿”)集体决定，在“全国煤炭订货会”之前，与山西省内主要电厂签下较高价格，为2009年的全国煤炭订货会定下价格基调。但最终未果。
华润燃料公司总经理李向阳表示：“实际上，不止是山西，安徽也抢在全国订货会前先开了省内订货会，以图在自身还有一部分话语权的情况下提前‘锁定价格’，并最终影响全国煤炭订货会的谈判。”
但随着这一计划落空，煤电双方的博弈又一次从省内订货会转移到了全国。
煤价急跌加剧谈判困难
根据国家发改委提供的统计数字显示：1-10月，我国规模以上煤炭企业产量21.55亿吨，增长14.2%，其中10月份环比下降4%；全国煤炭消费22.28亿吨，增长14.4%，增幅比去年回落4.9个百分点，出口煤炭3828万吨，进口煤炭3592万吨，同比分别下降11.5%和11.2%。
1-10月，国家铁路运输煤炭11.44亿吨，同比增长11%。1-11月，全国发电量增长8%，其中火电增长7%，10月同比下降7.1%，其中火电下降了13.7%.10月份，生铁、粗钢、钢材产量分别下降16.8%、17%和12.4%。
尤其是受国际金融危机影响，煤炭下游电力、铁钢等行业对煤炭需求量剧减，从10月起，国内煤价开始大幅下跌，以动力煤为例，与今年的最高价相比，跌幅已超过50%。
陈亮表示：“从短期来看，煤价有略微企稳的迹象，但长期仍将看跌。”林伯强也持这一观点，他指出，目前国内煤价相比国际煤价仍偏高，所以仍然有下跌空间。
林伯强分析称，由于煤炭市场仍比较动荡，所以订货会双方都不会轻易给套进去，价格协商恐将较难谈拢。所以，今年重点合同煤价要上涨的可能性很小。
刘铁男指出，价格协商是这次订货会的关键环节，供需企业要从长期合作、互利双赢、协调发展的目标出发，换位思考，相互理解支持。他要求煤电企业在谈判中把握两点，一是坚持市场化改革的基本方向，坚持供需双方自主协商的基本方式。二是要按照以质论价原则，适应市场供求变化，合理调整价格，优化价格结构，保持价格总水平的基本平稳。
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