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铁矿石谈判启动在即 现货指数定价免谈
陈姗姗
中钢协拟整顿国内矿石市场混乱局面，以提高谈判话语权
新年度的铁矿石长期合同价格谈判有望在近期启动。
《第一财经日报》昨天从知情人士处获悉，澳大利亚矿山企业中的其中一家已牵头要求正式与宝钢为代表的中国钢铁企业就明年长期合同的价格走向进行正式协商。目前，三大矿山巨头都有相关人员在中国，与国内钢厂进行广泛沟通和交流。
昨天，中国钢铁工业协会秘书长单尚华接受《第一财经日报》电话采访时表示，新年度长协谈判中，中钢协在坚持离岸价、反对现货指数定价的同时，还将通过出台制度规范中国混乱的铁矿石进口和采购市场，以尽量消除中国矿石市场现货价和长协价两种价格的共存。
矿价难有大反弹
单尚华昨天对本报记者证实，国外矿山企业的确已经提出要求，希望宝钢尽快安排，正式开始谈判，今年中方的谈判代表仍旧是宝钢，中钢协也会对钢厂进行协调。
由于钢厂对铁矿石的需求疲软，上游原材料铁矿石和焦炭的价格从8月开始就在迅猛下跌，国内铁精粉价格（以唐山价格为例）11月末比8月份下跌780元/吨，幅度达50%。进口铁矿石现货价格跌幅更是近60%，焦炭（以山西二级冶金焦为例）11月价格比8月价格下跌1570元/吨，跌幅达到54%。
不过，受国家出台4万亿元投资项目的刺激，以及原材料的下跌已经有利可图，一些中小钢厂开始陆续复产，也使铁矿石采购有所恢复，近两天国内铁精粉的价格企稳，进口矿的价格也小幅度上涨。
对此，联合金属网的分析师胡凯向《第一财经日报》分析，目前铁矿石价格只是止跌，由于相比于钢厂的需求，目前的矿石供应仍过多，因此铁矿价格不会有大的反弹。
本月3日，全球最大的铁矿石供应商巴西淡水河谷公司铁矿石销售部总经理Fidel Blanco也首次承认，由于全球经济衰退，预计明年原材料价格将不会大幅度上涨。“我们面临信贷危机、经济萎缩和原材料库存的大量减少，需求十分暗淡。”
“我的钢铁”研究中心分析师曾节胜昨天指出，目前启动谈判对国内钢厂来说外部形势还比较有利，按照目前铁矿石的现货价与长期协议价的差距来看，明年长期协议矿至少要下降30%。如果谈判拖到明年下半年，钢材市场就有可能有所回升，再加上铁矿石行业的集中度较高，它们的陆续减产会对市场的下行起到一定的抑制作用，届时将不利于钢厂需求方的谈判砝码。
现货指数定价“免谈”
对于新年度铁矿石谈判是否会进一步打破原有长期谈判价格机制，比如实行季度定价，单尚华昨天表示还需要与矿石供应商协商，但可以明确的是，定价仍会以离岸价为基础，而且对有的矿山企业推行的现货指数定价“免谈”。
在宣布放弃收购力拓的发布会上，必和必拓高层曾强调，虽然目前铁矿石市场发生了剧烈的变化，但仍将坚持推行此前提出的铁矿石现货指数定价。
巴西淡水河谷铁矿石销售部总经理Fidel Blanco则指出，淡水河谷支持铁矿石基准定价体系的立场，并表示公司不支持可能的新的定价机制。“我们对场外交易（OTC）、指数和期货市场不十分地感兴趣。淡水河谷已多年没在现货市场出售铁矿石，并且尊重基准体系。”
胡凯告诉本报记者，必和必拓放弃收购力拓，增加了钢铁企业的谈判筹码。在去年11月必和必拓第一次向力拓发出收购要约时，正是一年之前2008年度铁矿石价格谈判开幕时，该收购案也成为力拓要求涨价的关键理由，异常强硬地要求2008年度铁矿石价格大幅上涨。而如今既然必和必拓已放弃对力拓的收购，力拓就失去了这一筹码，世界铁矿石供应商重新回到了三足鼎立的局面，更甚至可能出现四家矿山巨头竞争局面，即将澳大利亚矿山新秀、世界第四大铁矿石供应商FMG纳入谈判中来。
“因此，2009年矿价谈判钢铁行业的突破口应该在力拓和FMG。”胡凯指出，如今力拓不存在被收购的可能，澳大利亚矿山企业也增加了一位重量级竞争者FMG，力拓也需要弥补2008年损害的客户关系，所以2009年价格理应大幅下跌，而如果参照2008年规则变化概念，跌幅应大于巴西铁矿石。而如果FMG加入谈判，要与必和必拓和力拓这样老牌矿山公司竞争市场份额，价格上可能将作出让步，尤其是目前世界经济危机，铁矿石预期供大于求的大环境下。
值得注意的是，最近FMG高层就一直在拜访国内各大钢厂，还与湖南华菱集团就全球金融危机发展态势、危机对钢铁企业、矿石资源供应的影响以及中国政府和企业应对危机的措施进行了讨论，并就低品位铁矿石开发、原矿加工等方面建立战略合作关系签订了合作柜架协议。
单尚华也对《第一财经日报》强调，在协调谈判的同时，中钢协还将采取措施整顿国内混乱的矿石采购和进口市场，“目前一个消费市场既有现货价也有长协价的情况只有中国存在，根本上还是因为中国的大小钢厂众多，矿石市场混乱造成了不同价格的相互竞争，因此今明年要理顺中国的矿石市场，建立大家都能接受的规章制度。”
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