开店扩张转向东西两翼及山区农村

　　-编者按

　　准备“过冬”———在日渐加深的金融风暴对中国经济的冲击之下,各行各业都发出如此的感叹。然而,素有灵活求变传统的广东企业,并不会轻言无所作为,而是坚信“危”中应有“机”,办法总比困难多。近期,《南方财富》已推出“以创新赢得尊严”系列,聚焦广东企业以技术创新开拓市场。从今天起,本报再推《逆势寻商机》,关注广东厂家商家如何开拓思路,舒展浑身解数求生存抓机遇。

　　尽管国家拉动内需的政策力度不断加大,但金融危机阴影挥之不去,消费者的购买欲下降及信心不足已经在零售终端显现出来。最近,各大商场不得不提前启动大规模促销,各种特惠专场和低价活动此起彼伏。

　　日前,由省连锁经营协会组织的广东省超市/便利店现状与未来发展展望座谈会在东莞举行。面对捉摸不透的经济形势,有人认为10月是市场的分水岭,也有人抱着“是人就要吃饭”的想法对零售业持乐观态度。

　　正如深圳市有荣配销有限公司副总经理郝丰元所说的:“整个金融危机对中国来说,蕴含着机遇,但对于零售业来说,也要扛得过去才有机遇。明年我们的开拓重点将在粤西,因为无论是当地消费力还是毛利率,竞争都远远低于珠三角。”

　　百货受冲击比超市大

　　“今年上半年到8月份,我们都还能正常完成销售任务,但9月份和10月份开始出现迹象,和去年同期比有超过两位数的下降。这是经济形势带来的影响,没必要否认。”华润万家超市广州公司的行政部经理谢宇说。

　　深圳市有荣配销有限公司副总经理郝丰元说,上半年销售形势十分乐观,相当于去年业绩的3倍,并且得益于通货膨胀,毛利率上升。而从下半年开始,毛利率下降,销售额也下跌了。“我们明显感觉到消费者对市场信心不足,消费信心大幅下降,直接导致消费欲降低,倾向于购买便宜商品或者减少购买量。”目前,他们已经调低了明年的销售预算。

　　东莞市茶山供销社经理张小龙说,最近2个月的销售额明显下降,部分经营店面由于各种原因关闭。“特别是在没有新的竞争对手出现的情况下,销售额没有预兆的突然下降,让我们感觉到金融海啸带来的巨大压力。加上东莞部分企业倒闭或关门,有些企业提前放年假,大量客源流失,我们也不能幸免啊!”

　　数据显示,10月份全省实现社会消费品零售总额1152.1亿元,比9月份增长3.57%,比去年同期增长21.9%,高于前三季度同比增速。对此,省连锁经营协会秘书长汤娟解释说:“不同业态所受到的影响不同,而且从产品角度来说,日常生活用品的下降也没有奢侈品明显。比如走高端路线的广州友谊商店,10月份的销量下降了2到3成,11月份有所回升,但全年销量仍保持了11%的增速。”