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鞍钢企业管理处人士表示:“目前公司主要精力放在消化库存、预防亏损、创造新利润为主,同时为新财年铁矿石谈判做准备”。
贾祥瑢表示:“中钢协已经组织国内钢企研究谈判方案,但双方均处于观望态度,我们这边还有一定库存”。
谈判规则或将改变
余连贵认为,新财年谈判将有两大分歧,一是后期铁矿石价格分歧,二是谈判机制上的分歧。
贾祥瑢表示,尽管降价已成定局,但双方还将围绕“降多少”进行一场厮杀。“市场走势将起主导作用,目前看来形势对我们有利”。
联合海外资源有限公司董事总经理解军预计,今年铁矿石价格有可能下降30%-40%。
对于已经破裂的传统价格谈判机制,余连贵预计双方将会就此正式谈判,“规则很可能在一定程度上被修改”。
三大铁矿石巨头均公开表示要采取灵活定价方式。力拓铁矿石业务负责人Sam Walsh9月11日公开表示,力拓不会再接受任何传统的铁矿石基准价格合同,而寻求采用混合式合同或以现货价格为基础的合同,并计划明年在现货市场大幅增加销售。
而中钢协一贯坚持长协合同机制,贾祥瑢也一再强调“今年我们将继续遵循长协机制”。与往年不同的是,今年矿石供应方队伍很可能增加新成员。
贾祥瑢表示,目前中东、印度、南非等地的矿石企业都欲与中国钢企签订长协合同,甚至加入谈判队伍。
在巴西、秘鲁、乌拉圭和玻利维亚拥有共7个铁矿石项目的瑞士Zamin Ferrous公司创始人兼首席执行官Pramod Agarwal 对记者表达了与中国钢企签订长协合同的愿望:“不管市场发生什么变化,我们都严格按长协合同供货”。
目前,除了三大矿山企业,澳洲新兴矿企FMG从2004年开始活跃在中国市场。根据FMG的计划,其今年11月铁矿产量将达4500万吨,2009年,FMG的铁矿石产量将提高到8000万吨/年。FMG还有更长远的打算:到2012年,其铁矿石产量将进一步提高到3.2亿吨/年。
余连贵认为,FMG很可能成为谈判新成员,关键是其话语权能不能得到市场承认,从目前情况来看,FMG在中国钢企中已经积累了较大信誉。
谈判队伍成员增加将对中方产生哪些影响?贾祥瑢表示:“谈判队伍队员化对中国钢企有利,但目前看来,情况非常乱”。
此外,以沙钢为首的民营钢企于9月份准备组建的铁矿石联合投资公司,以应对新年度的铁矿石谈判。贾祥瑢透露,近日新公司成员将会召开一个会议,商讨新财年铁矿石谈判细节。
至于民营钢企能否获得谈判话语权,贾祥瑢表示:“还要依据客观市场决定,但不管怎样,国外资源是一定要尽力争取的”。
而中国钢铁企业内部对谈判的观点也不太一致。
我的钢铁网分析师曾节胜表示:“谈判由钢协和宝钢负责,但内部意见似乎不统一,有的钢企认为现谈最好,有的认为明年形势更差。此外,钢企对坚持年度谈判机制,还是半年或季度定价也看法不一。”