为了改变这种现状，2005年底，王老吉药业委托成美(广州)营销顾问公司研究课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场”。经过重新定位，广药王老吉确定了“王老吉，还有盒装”的广告语，并相应在市场策略上进行了调整。

　　这种竞争策略的调整，已将两个王老吉引导到差别化竞争的路上来。如今在超市里，常常能看到红绿两种王老吉摆在同一个货架上PK，竞争格局已成事实。作为后起之秀的广药王老吉，在企业扩张问题上表现出十分高调的态度。2007年下半年，当有关机构得出“王老吉在国内罐装饮料市场的销售额已经超越在中国饮料市场上众碳酸饮料品牌”的结论的时候，广药王老吉老总施少斌就曾透露他的雄心：立足两广，力图北伐，放眼全球，旨在将“王老吉”从广东凉茶变成世界凉茶，成为凉茶界的“可口可乐”。

　　2004年初，广药王老吉与香港王老吉公司签署协议，租赁香港王老吉在海外注册的“王老吉”商标10年的使用权。同年11月，又通过增资扩股引入境外股东香港同兴药业有限公司，2005年3月底，合资成立广州王老吉药业公司。

　　广药王老吉的上述种种动作，充分显示了其积极参与行业内竞争的姿态。但由于自2005年以来持续的低调，作为利害相关的加多宝公司不曾向媒体表达过任何有关针对市场的态度，因此公众对其真实想法不得而知。

　　商标租赁期满或将续租

　　广药王老吉“借船出海”也好，主动参与竞争也好，都不会使行业在短期内产生明显的“变局”。但是，关于王老吉商标使用权的归属问题，却是真正能影响未来凉茶行业格局，甚至产生“突变”的因素。

　　关于加多宝租赁广药集团“王老吉”商标的事，已成为业内敏感而又众所周知的秘密。但其背后的利益关系和影响，公众却无从知晓。

　　所谓众所周知，指的是：1997年春，广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团有限公司自1997年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后于2001年续签合同，有效期共计20年。

　　问题正出在续签合同上。据报道，2001年，香港鸿道集团为了能够与广州医药集团续签“王老吉”商标使用合同，在香港分3次给了广州医药集团原副董事长、总经理李益民(2005年以受贿罪被广州市中级人民法院一审判处无期徒刑)300万元港币。如果在法律上认定李益民签署的合同无效，那么商标租期至2012年1月1日起应收归广药集团。

　　届时，摆在面前的问题就是：加多宝在商标租赁到期后，是不惜重金收购或是续租这个商标，还是放弃王老吉品牌，另树新品牌？

　　据一名在加多宝公司工作过的职工透露，加多宝公司高层目前已开始考虑解决这个重要问题。值得一提的是，高层中有人通过某种方式掌握着广药集团的大笔股份，对于商标到期后的使用权归属问题，有着相当程度上的决策影响力，可望通过这个途径，实现商标续租。

　　另据了解，加多宝公司在2007年就已在武汉投资10亿元建设凉茶饮料生产基地，今年可望投产。这些迹象表明，加多宝似乎已准备长期经营凉茶。

　　但值得一提的是，自2005年李益民被起诉后，关于王老吉商标的问题，已成为业内一个敏感话题。记者就有关商标授权问题采访作为行业协会会长的张俊修时，他也表示：“这个问题牵涉面相当复杂，对此无可奉告。”但他强调，无论发生什么样的情况，作为行业协会，只希望有关的企业能在发展壮大的路上越走越好，而不希望因为一些“内耗”而伤害到这个行业。