节约经费支出，经销商不再“烧钱”

　　除了广泛的开源，增加利润来源外，“省钱”也成为经销商营销中不得不考虑的问题。

　　“内部会议早已定下了今后工作的基调。”针对目前严峻的市场环境，河南中植汽车公司董事长卢义峰表示，“车市整体销售形势不佳，售车利润已经被挤压殆尽，作为经销商，今年最大明显的感触就是，价格战已经令经销商的盈利能力大幅缩水，很多品牌都在赔钱卖车了。在这样的背景下，谁能控制好成本才是将来生存下去的重要保证。”

　　“市场不景气，肯定要学会精打细算过日子，降低成本，减少不必要的经费支出。”河南涌盛公司总经理彭勇表示，“现在的市场情形，更要求我们应该充分了解消费者心理上的变化，多增加点营销手段，像汽车精品装饰、汽车俱乐部、帮车主办理保险等，以多重活动吸引客户，而不是消极等候车主或者准车主上门来找我们。”

　　苦练基础内功，培训、拓展销售网

　　“增加抗风险能力关键在于如何开拓市场吸引客户，并带来更大的销量、更高的市场占有率、更多的售后服务以及销售收入。”河南天道公司翟耀表示，“在惨淡的市场形势下，我们已开始在内部员工中树立危机意识，不断加强销售人员培训，提升售后服务质量等，通过‘苦练内功’，让客户把这里当家一样经常光顾。”

　　“我们刚刚召开完一个内部会议，议题就是如何应对现在的市场环境。”河南威佳集团的总经理魏晓静表示，“就目前大的经济形势看，未来走势不容乐观，为此我们也早有准备。如为强化内部员工素质，在内部举行销售精英大赛；同时今后将重点发挥威佳集团遍布全省的17个店的强大网络优势，深度挖掘二、三级城市的消费力，因为从目前销量情况看，市地销量占集团整体销量的60%。此外，利用网络优势，为全省客户在保险理赔、二手车置换、车辆维修等方面提供联动服务。”