乱世之下,能扛下去的资本是什么?

　　现金流!“格兰仕现在很有钱。”说到现金流,俞尧昌很干脆。“老梁(梁庆德)很英明。”俞尧昌说,去年大牛市,很多家电企业都纷纷下水股市楼市,但格兰仕忍住了诱惑。那时很多人都劝梁庆德趁机捞一把,但都被老梁一句话顶回去,“时时刻刻能赚钱的股市全世界找不到”。在制造业利润微薄的情况下抵挡住了高回报的投机诱惑,现在格兰仕的现金流仍然非常充裕。

　　其实,这恰好体现了顺德家电企业稳健的经营风格。顺德家电商会秘书长赖晓明对记者说,顺德家电企业一般都靠自有资金积累发展起来,负债率较低,顺德以内源性经济和民营企业为主的特色决定了这一点。目前不少好企业面对当前经济形势,自有资金充足也不愿再投资或扩能,或者干脆不投资也不贷款。

　　以格兰仕为例,去年银行给予格兰仕的授信额度高达68个亿,但格兰仕才用了不到10个亿。容桂镇另一家燃气热水器单打冠军万和集团也是如此。该集团品牌管理部副部长李惠珍告诉记者,万和的负债率“几乎可以忽略不计”。而在资本运作上,万和也是坚持只进入一级市场,不涉足二级市场。

　　过冬路径各有不同

　　企业们在客观形势下作出了不同战略选择,而对中小企业而言,向“制造品牌”冲刺更为现实

　　与中小型家电企业的嗷嗷待哺形成鲜明对比的是,广东一些大型的龙头家电企业却逆势飞扬。

　　有人分析,这是品牌营销的效果,说明具有自主品牌的大企业在逆势中能够进一步集中优势资源。因此,不少专家给中小家电企业开出的药方也是“告别OEM,走品牌营销之路”。但细究家电龙头们的市场表现,一个不容忽视的因素是各大企业的内外销比例。同样是有品牌有规模的企业,出口依存度高达70%的格兰仕只敢说“保本”,而内销为主的康佳的第三季度净利润却能同比净增7倍!这样与其说是品牌、规模决定了利润差,还不如说是企业不同战略选择在客观形势下带来了不同的市场表现。越来越多的企业深刻体会到,内需市场在企业发展定位中的重要性。

　　对于“品牌营销”,俞尧昌认为,尽管“看上去很美”,但对于大多数举步维艰的出口型中小家电企业而言,这一“药方”实操性值得斟酌。他认为,对于中小家电企业而言,向“制造品牌”冲刺可能更现实。“哪怕是一个螺丝钉,在一个领域你做专、做绝,做到别人不敢做下去了,你就牛了”。

　　危中寻机力求突围

　　进攻新兴市场,进一步深耕国内市场,拓宽内销渠道……冰层下涌动着企业们的突围冲动

　　冬天很冷,可冰层下也涌动着企业们的突围冲动。

　　海信科龙的进攻目标是新兴市场。本月初,海信在北非埃及的生产基地正式建成投产,这是海信继南非、法国、匈牙利、阿尔及利亚之后在海外建立的第五个生产基地。集团副总裁林澜表示,希望能借此提升海信自主品牌在国际市场上的知名度,进一步开拓中东、北非、澳洲等新兴市场。