新华网杭州9月18日电 题：万科走过“降价门”，还有多少暴利可以打折

　　新华社记者方益波、胡一敏

　　万科在浙江的打折促销活动近日结束了，又恢复到原价销售。在最初的热闹之后，市场上再次呈现观望状态。走过了老业主呼天抢地、新业主欢天喜地的“降价门”，收获了清仓回笼的销售款，面对着剩下的大量房源，开发商们还会怎么做？

　　有不少业内人士指出，打折促销，只是权宜之计。从一开始就理性定价，不奢求不合理的过高利润，才是对购房者负责、对市场负责的长久之策。

　　 没有达到期望值

　　万科刚推出打折促销活动时，引起轰动。据记者了解，在活动期间，甚至有一些没有参加其活动的房源，也借这股东风卖了出去，让开发商喜出望外。

　　截至促销活动结束的9月14日晚上24时，杭州万科“青年置业计划”总共推出房源477套，成交233套，成交比率为48.8%。

　　9月14日活动结束后，万科恢复原价。到9月17日，万科曾经打折促销的楼盘中，除了逸品阁已经清仓完毕之外，魅力之城、白鹭郡东、白鹭郡南三楼盘在15、16日两天都没有新的预订量产生。

　　由于万科的降价，很多楼盘都调整了营销计划。位于万科促销房源所在的杭州良渚某楼盘，原本定价在每平方米6000元—7000元。现在根据市场调查，可能要下调到每平方米5000元—6000元。宁波鄞州中心区一个楼盘在万科出台促销价格后，马上传出其二期的单身公寓定价在每平方米9500元，还包含了1500元的装修费，明显下降。

　　9月11日，位于杭州桥西板块的名城·燕园推出300套房源，一次性付款9折，商业按揭9.1折。同一天，位于杭州钱江四桥北岸的钱江国际SOHO领寓推出50套特价房，优惠幅度为7.2折。9月13日，新南北集团的杭州南北·西岸项目推出136套房源，折扣相当于7-8折，开发商表示在活动期间认购南北·西岸活动房源的，可按规定申请无理由退房。

　　从9月17日的记录看，南北·西岸售出2套，名城·燕园和SOHO领寓销售记录均为零。

　　浙江楼市房价一直比较稳，多年来几乎没有出现过下降，万科“降价”之举起初刺激了楼市的神经，有的开发商指其为“搅局”，有的购房人群认为这才是房价的理性回归，有的老业主还闹起了“退房”，发生了打砸行为。

　　随着尘埃落定，人们发现，原来这只是企业的一个促销活动，将小面积低总价房源套上“青年置业”的名义，做了清理。随着活动结束，其余的大量房源也没有任何降价的苗头，远没有达到一些网民热情喊出的“人民感谢万科”的期望值。

　　甚至有人开始质疑，在疯长那么长时间后，目前只是打了一点折，其中还有多少暴利，应该在进一步的降价中进行压缩？

　　 打折促销中的“匠心”和“策略”

　　一些购房人群和行业内人士道出了打折促销中的一些“匠心”和“策略”。

　　实际上，万科这次拿出来的大都是地段偏远、不太好的房源，有的属于尾盘清仓。一位万科的高层管理人员告诉记者，打折房源对万科在浙江的项目来说只占很小的比例，库存的尾盘放在那里也卖不动，还要产生利息，现在促销一下，可以回笼几个亿的资金，何乐而不为。

　　据市场分析人士计算，魅力之城的土地是万科在2006年以楼面价每平方米2500元左右买下的，加上建安成本等，开发成本估计每平方米6800元左右，该楼盘今年5月份一度达到每平方米1.2万元。此次折后为每平方米8500元到9500元。可见即使打折，其中利益依然相当可观。

　　家住宁波鄞州区的章女士在去年以每平方米一万元购买了万科金色水岸的房子。她认为开发商在成本上可以做的文章实在很多。“虽然是精装修，但价格伸缩度很大。”章女士说，“在验房时发现万科用的科勒马桶是市场上已经淘汰的产品。由于合同中只写明了洁具用科勒，空调用大金等，并没有写明型号，而同个品牌不同型号的商品价格跨度非常大，最后我们还派了业主代表与开发商谈判要求更换了部分洁具。”

　　据宁波万科售楼人员介绍，相比于另5幢房源，打折的房源精装修内容少了空调、热水器。地板、洁具、厨具等的品牌、档次也都有所下降，收纳系统、夜灯等也被取消。如果说原先的装修是豪华版的，打折房源就是简装版的。

　　章女士认为，如果用这样的思路来计算，打折房均价为每平方米9000元，只比她买的价格低1000元，而她的房子精装修价格为每平方米为2500元，打折房简装价格若在1500元则刚好与她的房子价格持平。她还透露，打折房边上是一个变电所，而她是江景房，有1000元的差距非常正常。“买房人总是算不过开发商的。”她感叹。