经营瓶颈

　　但汇源果汁的“独立”发展，亦未取得预期效果。

　　“汇源的销售额，连续好几年都在二十多亿徘徊，难以突破。二十多个罐装厂的利用率，估计不足50%。它的销售额与加工能力是不匹配的。”上述“接近朱新礼”的人士透露，上市之后，朱新礼一直想改进营销，并在2007年夏进行了大规模的调整，意欲拉动销售。

　　在朱新礼主导的这场营销变革中，在原来的销售大区之下，较重要的地市都设立了办事处，由总公司直接统管，办事处管理分销商，并对分销商按五大项目分类管理。但最终的业绩显示，此次变革并不成功。

　　为改善销售，汇源的另一举措是拓宽产品线。“上市后，汇源强力推出了许多小众产品，而上市前，只是小规模的做。”以“奇异王果”为例，“成都地区的一个员工说，当地的奇异王果汁挺受欢迎，建议推广一下。总部采纳了这个建议，开始大规模推广”。

　　在汇源内部，这被称为“蓝海战略”。但在这位人士看来，“高纯度果汁本身是一个很细分的市场，把它做得更深，只是说给投资市场比较好听，也算是个创新”。

　　由于受到市场规模的限制，“这些产品的市场占有率虽然非常好看，但到口袋里的钱并不多。”这位人士称，当时，“汇源两百多个产品加起来的销售总额，还抵不上统一鲜橙多一个产品”。