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“卖掉”将成为民企的潮流(2)
跨国公司要掌握定价权
《中国经营报》：并购之后，可口可乐会对汇源做些什么？
姜汝祥：跨国公司要制定游戏规则，要掌握定价权。所以我相信可口可乐接手汇源之后会对其进行重新定位，会使果汁这种饮料向中高端走，防止其成为一个过于低端的产品。可口可乐自身到现在也不是一个低端的饮料，在人们的感觉上并不低档。这样做的好处是，它会对行业进行重塑，将果汁饮料行业的游戏规则建立起来，这就意味着价格战打不起来了。
《中国经营报》：这些跨国公司控制产业链的目的，其实还是控制定价权。如果这样，他们不就垄断这个市场了吗？
姜汝祥：其实在一个完全竞争的市场，完全的垄断是做不到的，竞争性行业要想完全垄断是不太可能的，就算可乐饮料，也还是会有各种各样的可乐不停地进来。那么为什么又要领导者呢？关键在于建立游戏规则，让一些乱来的人，比如说打价格战的人难以立足。比如可乐碳酸饮料市场就是这样，全球有很多种可乐，但是其他的就是做不起来。道理很简单，在其从消费者教育到品牌、灌装厂、原料产地形成一条龙之后，别的企业很难竞争，就算降价消费者也不会买你的产品，因为作为消费品，一旦消费者成熟之后，对价格会变得习惯而不敏感，甚至觉得低价是不正常的。说到底，饮料并不是生活必需品，人们的消费更多的是一种感觉和身份象征，所以品牌的运营就显得十分重要。
《中国经营报》：你如何评价这次收购的价格，有人说中国企业的价值被低估了，你怎么看？
姜汝祥：这是肯定的，现在整个中国的优秀企业都处在被低估的阶段。道理非常简单，中国在世界舞台上正处于上升阶段，这就意味着会有一些品牌成为国际品牌，所以每一个中国的企业都有很大的潜力，尤其是行业内领先的公司。而且，中国13亿人的市场太大了，可以说占全球市场的1/3，这样的市场里面的领先者是什么概念？所以国际上的中国概念股这么多年长盛不衰。这也是跨国公司热衷于收购国内公司的根本原因所在。
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