龙头企业降价与否，大大影响着行业的信心。

　　近日有媒体报道称万科将要继续降价，万科随后发表声明：不打价格战。但在上海，媒体发现了万科楼盘“降价”的证据——位于上海浦东“世博”板块的金色雅筑，是上海楼市的知名楼盘，今年3月开盘，售价每平方米17000元左右，媒体称不久前该楼盘降价几千元。

　　这到底是怎么回事？万科如何看待目前的市场？针对这些问题，记者采访了万科集团副总裁、上海区域总经理刘爱明。

　　刘爱明，原万科北京地区总经理，2005年他和原上海地区总经理丁长峰对调，掌管万科长三角地区。目前，在万科排名第三，紧随王石、郁亮之后。

　　不打价格战

　　刘爱明颇有些无可奈何地表示：“降价是企业经营上的大事，我都不知道呢。实际上，这个项目(金色雅筑)开始卖的是情景洋房，位置好、楼层又低，肯定贵。现在卖的是公寓，当然要便宜些。装修标准也不一样。在同一个小区里，由于景观、楼层、位置、装修标准不一样，价格最贵的和最便宜的相差30%，那很正常。”

　　这也是刘爱明今年首次见媒体。自从年后传出万科降价的消息后，即使在万科的新闻发布会上，刘爱明也极少露面。即使露面，也是发言之后立即离开，记者们根本抓不住。

　　据原万科人李宗苗透露，几年前刘爱明在王石、郁亮等强力的支持下，在万科发起了涉及面既深且广的“磐石行动”，大刀阔斧改革万科工程体系、质量体系。

　　“实际上，房地产和宏观经济是紧密联系的，房价涨涨落落很正常。”刘爱明说：“万科不可能在大势不好时，做到逆势飞扬，只是在应对上，万科能做得更坚决、更果断一点，赢得时机。”

　　在接受采访时，刘爱明反复强调快速应对市场、满足客户需求的重要性。他说：“万科在前几年市场形势好的时候，就强调快速开发，加快资金周转。市场形势不好时，强调快速销售，现金回笼。这几年一直围绕这个策略在做，如果不是这样，现在的日子可能更难过。”

　　在万科总部方面，就在媒体报道王石说万科要继续降价的第二天，万科迅速发出“辟谣”新闻稿。万科执行副总裁、董秘肖莉说，王石从未说过万科要继续降价，而且万科也不会发动价格战。越是进入调整期，企业越应该通过提升产品和服务质量来获得客户的认同，而不是价格战。

　　可见，万科对未来市场的看法并不很乐观。

　　上半年，万科实现营业收入172.6亿元，净利润20.6亿元。万科能坚定地表示不降价、不打价格战，这对行业内其他企业来说，无疑是一个好消息。

　　长三角“冬泳计划”

　　“冬泳计划”是万科针对长三角全体员工提出的一项内部行动方案。它更多的是基于上述对于华东市场变化的捕捉与判断，提醒员工，在当下要更关注客户需求的改变，要更注重客户心理的把握。

　　刘爱明说：“一年之中总有冬天，在目前严峻的形势下，只有员工的‘越冬’意识得到整体提升，万科才能获得更强健的体魄。这也是‘冬泳’的真正含义。”

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