力拓逼宫威胁减少供应

　　威胁减少供应

　　3月底，由于中国钢企的坚决拒绝，力拓开始改变方式逼宫。

　　“现在是铁矿石3家卖方正在以不可抗力为由，威胁减少对中国长期协议买方的供应，并将把铁矿石集中到现货市场高价卖出。” 近距离接触铁矿石谈判人士向记者透露。

　　而对中国不利的是，卖家的这一威胁并不会损害双方的法律合同。按照铁矿石长期协议的规则，由于不可抗力的影响，供应量减少10%在允许的范围之内。如2007年，上述铁矿石3方卖家中，便有一方供应量只达到协议规定的87%，但是该供应方表示，可以在2008年补足3个百分点的供应量，达到90%。

　　有国外分析师统计，中国2007年铁矿石进口量达到4亿吨，钢协承认的数据约为3.7亿吨。

　　平均计算下来，按照协议，如果三个大卖家每一方都将减少10%的供应量，将总共有3000万吨以上的铁矿石进入现货市场。

　　这显然将极大地损害中国钢企的利益：现货市场的价格几乎是长期协议矿价格的两倍，而且，铁矿石卖家根本不愁没有市场。按照钢协的统计，中国目前现有大小钢厂6799家，贸易商有15万家，除了十多家大钢厂外，这些企业都是铁矿石现货市场的主要买方，国内不断扩充的产能与贸易投机的冲动让他们极容易接受现货市场上的价格。

　　而此时，力拓不断放话，“许多合同赋予其选择减少供应量的权力。”

　　勉强接受新规则

　　此时，中钢协和宝钢召集了“外脑”进行了缜密的计算。

　　在与钢协铁矿石谈判负责人陈先文一直保持密切联系，并充当智囊的首钢研究院副院长戴国庆的“账本”上，有这样的记录：按照PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%的幅度来看，以中国到岸价计算后，澳矿杨迪粉和含铁量大致相当的印度矿的现货价相比，涨价后的性价比仍比印度矿便宜10%以上。

　　“与谈判破裂、长期协议取消、完全转入现货交易的最坏结果相比，目前的解决对双方都是一个可以勉强接受的结果。”戴国庆与陈先文达成了共识，“钢厂产品的涨价幅度足以消化这一增加的成本。”长沙钢铁大市场信息中心的分析说，澳洲铁矿石在国内的市场占有率没有超过25%，按预计粗钢年产量5.5亿吨摊平算的话，全行业每吨钢增加的成本将达到150元左右。

　　让中方更“痛心”的是力拓争得了高于巴西矿的涨价幅度。“这对于过去长期以来铁矿石三巨头统一涨价幅度的惯例是一个突破，对今后各年矿价谈判将有巨大影响。” 戴国庆说，这是澳矿今年取得的最大胜利。

　　而同时，戴国庆和陈先文又得知，为了创建新的定价规则，必和必拓已经组织了一支几十人的团队，希望为铁矿石价格制定一个新的定价公式。未来三个月，中方与必和必拓的谈判将更为艰难。

　　6月26日，日本新日铁拒绝力拓出价，这意味着全球铁矿石谈判机制已经瓦解。

　　中国经营报记者：索寒雪