杜厦谜局：家世界被自杀(3)

　　又一轮大进大出

　　三次出售资产之后，媒体预言“家世界倒掉了”。但杜厦对媒体说“家世界还有希望”。因为他手中仍有底牌——所有门店的产权。“虽然家世界出于资金困难，不断出售旗下资产，但始终坚持‘只卖经营权不卖房子’的原则。”在国内土地成本不断高涨的情况下，这无疑是一笔可以翻身的财富。但他没有提及手中的房地产已经被抵押掉了。

　　从2007年底开始，又有传言称，杜厦正在和几个房地产巨头接洽，准备出售手中的商业物业。2008年3月，消息渐被证实，新加坡政府投资有限公司(GIC)将出资37亿元，获得家世界集团全部商业地产、物业等资产的100%股权。这些资产包括家世界在天津、北京等地的18家物业和部分土地使用权。

　　GIC是与淡马锡齐名的新加坡政府投资基金，它和家世界关于商业地产的股权转让谈判已近一年。2007年6月，GIC和家世界集团、杜厦达成了初步的 《股权转让框架协议》，并商定家世界集团将其商业地产分别打包装入5家目标公司。在各项资产、股权厘清后，GIC通过股权转让获得这5家公司100%股权。目前，双方的交易已经进入最后阶段，最后的障碍是天津“不倒翁”理财商铺的回购没有完成。

　　“不倒翁”理财商铺实际上是一种“虚拟产权式商铺”。家世界将经营场所分割，用产权商铺的形式零散出售，对出售的商铺实行售后包租10年，家世界付给投资者8%的固定回报，并保证3年后按照市价回购。

　　时光倒转至2004年，正值“家世界集团拟上市”消息的市场沸腾期，天津有闲钱的人没人不知道“不倒翁”。据不完全统计，购买“不倒翁”理财商铺的投资者有4000多人，投资额从10多万元到上百万元不等。杜厦还将此模式推广到北京，但响应者寥寥。

　　2007年年中，相关部门联合签发的《关于家世界“不倒翁”理财商铺定性为涉嫌非法集资》文件，要求商户办理不倒翁退款手续，并在2007年12月31日之前全部清退完毕。但由于房地产景气高涨，“不倒翁”理财商铺已涨了40%以上，如今要原价回购，很多业主不同意，所以回购进展较为缓慢。为了推进回购，从2007年11月15日开始家世界已停止支付租金。

　　至此，在资金链危机和经营失败的面具下，杜厦以十年时间一手打造的家居、家乐和家房均已易手。

　　从创业到香港炒股惨败，从做房地产到卖光手中项目，从进入建材零售业到卖光家世界经营权和物业，杜夏已第三轮大进大出。在外人眼里，杜厦是因资金链断裂而被迫易手家世界，像香港炒股一样惨败，十年心血真得化为黄粱一梦。但杜厦真得倾家荡产了吗？光棍一条地净身出户了吗？

　　被迫中的主动

　　中国的媒体有一个毛病，只关注成功人士，对于那些被证明失败之人就不再理会了，这种倾向让杜厦成功地逃离了媒体的视野。而且，媒体太急于盖棺定论，纷纷总结杜厦的“战略失误”和“管理失败”。没人追究的是，杜厦是否真的意志衰退，心灰意懒地就此彻底退出江湖？凭借其顽强的狼性是否还有另一种可能：另谋战略转型？

　　不为人关注的是，就在2007年家世界资金链断裂的同时，在天津河西区黑牛城道占地面积56884平方米的伊迪百货正在兴建，伊迪是杜厦孙女的名字。伊迪百货项目整个独立于家世界体系之外，对外宣传是加拿大在华投资的外商独资大型商业百货公司，负责人是杜厦的亲信赵荣。在家世界内部一直传闻，杜厦已经将资金转移到了伊迪百货。

　　此时的杜厦在媒体视线之外活动频繁。2007年12月18日，作为南京大学校友的杜厦捐资3000万元兴建杜厦图书馆。这也是南京大学迄今为止最大的一笔校友捐赠。

　　在南开大学经济研究所80周年庆典上，杜厦当众表示：“今年我把我的生意按三个部署卖掉，总的价钱是74个亿。”

　　在对学生的演讲中，他还坦率地谈到了对自己成功退出零售业的看法：“中国的建材超市模式是我引进的，中国零售业把我叫做行业之父，我的第一个大超市比沃尔玛在中国的大型超市只晚一个星期。但中国的发展速度太快了，我建第一个超市是1997年，大型超市在天津只有一个，今天天津已经有90个了。如果平均一个超市覆盖15万人口，90个超市就意味着覆盖好几个天津城。如果你不能果断的、睿智的从一个利润微薄甚至很难盈利的状态下撤出，你就不是一个聪敏的商人。所以我们在2000年开始拼命地扩大规模，把它做得非常大，到我今年年初把它卖出的时候，我们在全国17个城市一共有101个店，都是一万平方米。尽管那时候资金链发生严重危机，但外行看热闹，内行看门道。我用大量的社会资源把店建得最多，然后卖出最大的价钱。”

　　杜厦在演讲时引用了《蓝海战略》这本书，他声称中国的建材连锁超市业态已从“蓝海”变成“红海”了，所以抽身而退。

　　他还透露准备投资在天津建立一个农产品大型批发中心。他说，现在农产品批发全部在个体户手里，老百姓的食品安全得不到保障，农民进城市的东西，农药残留比较厉害，在天津买到的猪肉不知哪头是不注水的。所以他决定掌握天津市的农产品批发市场，统一配送给天津市的2.2万家餐馆，1万家食堂，261个自由市场和将近3000家大小超市。

　　综合杜厦最近的言论，他似有得意：能够在蓝海变成红海之际全身而退，还给自己狠狠捞了一笔，无疑表现出自己宝刀未老，仍然是那么睿智而果断。

　　有理由相信家得宝在中国市场的战略影响了家世界的脚步。据熟悉杜厦的王月介绍，“杜厦一开始就是在做资本，做企业就是为了卖。” 10年来，一个名叫詹姆斯•英格利斯的人一直是家世界与家得宝之间的联系纽带，詹姆斯•英格利斯是家得宝的创始人之一，曾力主家得宝进军中国，不幸的是，詹姆斯在家得宝的公司政治斗争中失势。据王月说如果没有这样的意外，“家世界家居早就卖了”。

　　处心积虑做谜局

　　有消息说，从家世界在美国“学艺”开始，家得宝就与家世界展开了若即若离的谈判，最接近的一次是在1996年6月，后因家得宝董事会计划进入南美市场而搁浅。2001年，家得宝通过收购进入墨西哥市场，同年，杜厦回到国内亲政，开始了向全国市场扩张的战略行动。

　　此后，家世界家居一直待价而沽，与百安居、乐华梅兰、家得宝等国际巨头接触频繁，其中与乐华梅兰的谈判一度非常深入，并接受了订金，后来却发生争执而进入了仲裁程序。

　　2002年，家得宝在中国设立了采购办事处并于2004年正式开展业务，寻找适合收购的对象。同年，家得宝的第三把手，60多岁的詹姆斯•英格利斯成为家世界董事。而2004年，市场传言家得宝将收购东方家园，甚至起草了收购协议，这也许是杜厦高速扩张的根源：为了比对手拥有更好的筹码。而所谓的上市，也许不过是烟幕弹而已。

　　如今，在建材零售业成为鸡肋产业，杜厦全身而退，自己拿走真金白银，难道这就是一个“失败的企业家”吗？也许我们在杜厦的误导下都相信了他的这个表象，然而，很多例子表明杜厦真的敢于做出这样的事情来。

　　杜厦开的滨海学校，请的教师都是老外。开始那帮老外觉得杜厦是一个“土鳖”，因为杜厦都是用翻译跟他们说话。后来有次教师节杜夏请外教们吃饭，他举杯滔滔不绝说了好几分钟英文，让那些老外们倒抽一口冷气。可见，杜厦很乐于享受掌控局势，后发制人的乐趣，这是一个人自信的表现。

　　在2003中国财富品质论坛上，张维迎请杜厦给企业家应该具备的品质排一下顺序。杜厦说：“外国人把冒险排到第一位，中国人把冒险做到最后一位，所以美国人现在统治这个世界。竞争是最残酷的冒险，两个人的商品在市场竞争必定淘汰一个。所以冒险精神是企业家必须具备的，没有赌的天性，没有竞争的天性就不可能成为企业家。我觉得我身上有一种果决，果决，斩钉截铁，甚至有时候有一些不计后果的东西。”

　　他说：“我用这么短的时间创造这么多的财富，都是血泪和全部的人生换来的。所以我决定从2008年11月19日我60周岁那天退休。受苦30年，经商忙碌30年，我现在要享受30年。”

　　家世界的兴衰只属于家世界，并不属于杜厦。