宝钢销售模式谋变 借力电子商务(2)

　　“宝钢就希望能够用尽快的、最高效的手段来建立新的宝钢销售渠道。现在最主要的手段就是信息化，用电子商务的手段来增设网点，来扩大宝钢的销售渠道。”

　　据了解，宝钢一直坚持信息化水平决定企业核心竞争力的理念，对于信息化投入了大量资金。2007年，在电子交易平台上宝钢销售的钢材接近2000万吨，实现了精准物流和零库存物流。

　　“这个网络不单单是销售宝钢产品，其他公司产品、所有的贸易商都可以利用这个渠道平台来进行贸易。因为电子平台必须有资源方面的支持，就像建一条高速公路一样，而且这条路是谁建的、他的质量好坏都是次要的，最关键的是这条路上有多少车在跑。所以我们更需要物流企业和流通企业的介入和支持，才能真正实现虚拟市场和有形市场的有机结合，只有物流企业和电子商务企业携起手来才能够真正实现现代意义上的现代物流。”

　　黄科力介绍，从2005年开始他们就尝试着面向社会开放电子平台，经过几年下来，与很多钢厂都进行了合作。

　　但黄科力同时表示，要打造一个真正意义上的钢铁物流电子商务平台，还有很长的路要走。“我们现在还只能做其中的一部分，而且还需要整合各方面的资源，比如说要整合物流方面的企业、银行的资源，尤其是广大钢材流通商的资源，都要整合到这个平台上才能形成这样的规模，很多企业一块来做才能做成，这非常重要。这个电子商务平台最后实现的目标就是享受更多更便捷的配套服务，比如说金融物流信息服务等，目前我们已经和包括银行在内的很多合作伙伴在电子商务方面展开更深入的合作。“

　　紧随宝钢行动

　　东方钢铁布局华北

　　在“金属物流与物流金融高层论坛”上，面对来自环渤海地区的众多钢铁物流商，黄科力明确表示，“希望能和北方的朋友进行合作。”

　　黄科力指出，在北方地区，宝钢已经和包钢签署了战略合作协议，估计今年会进入实质性的合作阶段。在去年宝钢和邯钢合资建造的邯宝钢铁公司，已经开始建设。“以后在华北地区宝钢可能会有进一步的收购工作。”这就对宝钢在北方的销售渠道提出了新要求。

　　东方钢铁电子商务有限公司紧随宝钢之后，展开了行动。

　　“我们今年的工作就是在全国各地铺设网点。我们首先考虑在华北地区增设网点。“黄科力介绍，如果说南方是轻工业和制造业基地，是钢材的主销区，那么北方就是真正的重工业基地，是钢材的主产区，南北携起手来，才能够实现钢铁资源的高效合理低成本的大沟通。

　　黄科力介绍，东方钢铁电子商务有限公司在华北地区迈出建立网点的第一步，是选择了天津国际金属物流园区做合作伙伴，想借助其在硬件方面的优势和理念方面的优势，以及面向全国这一特色，双方优势互补。

　　“我们的长处主要是平台建设及现存的交易模式，包括将来宝钢的资源流通，这方面是我们的优势。”