直销内讧：完美对抗真善美 被疑打压竞争对手

　　一向神秘的直销行业烽烟再起，两家知名直销公司——完美与真善美的一场纷争，也许能从侧面反应出直销行业对于经销商的规范问题已十分严峻

　　文 本刊记者 吕斌

　　时至2008年2月14日，北京真善美日用品有限公司董事长廖宗明已经被广东警方羁押整整半年的时间了。他是因涉嫌“损害广东完美公司商品声誉”而被批捕的。而完美和真善美均是国内知名的直销公司，并且两者渊源颇深。

　　位于广东省中山市的完美(中国)日用品有限公司，是全国纳税500强企业，产品知名度和销售额在国内直销行业名列前茅。而他的“小兄弟”——北京真善美日用品有限公司虽然规模要小得多，但其生产的艾卢和安倍莉系列产品在业内也已颇具知名度。

　　两家企业的纷争，主要围绕着市场竞争展开，而双方各执一词、扑朔迷离的案情也引发了人们对直销业竞争“潜规则”的关注。

　　兄弟情仇

　　完美和真善美——这两家从名称到生产范围以及目标市场都高度相似的企业，同为国内知名的直销公司。他们分别由两位马来西亚华侨创办，渊源也非同一般。

　　完美(中国)日用品有限公司成立于1994年，是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。

　　而真善美董事长廖宗明与完美董事长古润金、完美副董事长许国伟，在1997年前曾被称为完美的“三驾马车”。三人曾共同创办完美公司并共同见证了企业由小到大的艰难历程。

　　但是1997年，时任完美总裁的廖宗明突然退出完美公司。直到现在，当事者与完美对其退出原因仍保持缄默。

　　离开完美的廖宗明很快在北京筹建了真善美日用品有限公司，产品也以芦荟系列产品为主。作为国内两家主要生产芦荟矿物晶保健品的直销公司，完美与真善美在产品类型上高度同质，并在同一目标市场展开激烈竞争。

　　但真善美公司成立仅一年后，1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对整个传销行业进行全面整顿。此次“禁传令”将廖宗明的计划全盘打破，真善美不得不在起步阶段就艰难转型为传统企业。

　　相比之下，完美则幸运得多，在“禁传”不久，完美即取得了三部委特批的转型企业资格，并在接下来的一段时间内取得了飞跃式的发展。

　　2004年8月8日，已经转为传统企业7年的真善美突然宣布进军直销行业，并全面推出“艾芦”产品，继而又推出“安蓓莉”系列。这两大系列产品一经推出便来势汹汹，很快便在竞争激烈的国内直销行业取得一席之地。

　　接下来，两家公司关于经销商倒戈、产品质量问题的恩怨就一直没有断过。直到2007年8月14日，一个爆炸性消息传出——北京真善美日用品有限公司董事长廖宗明被警方刑事拘留。