国美闪购三联台前幕后 (4)

　　对于此次天价收购，国美表示，收购三联商社股权的目的在于成为上市公司的战略投资者；致力于家用电器销售行业整合，做大做强山东省家用电器销售业务。因此，当外界质疑此次天价收购时，何阳青却表示，如果以投资人的角度来看,这个价格也许偏高,但如果以战略投资者的角度来看,这个价格还算过得去。

　　三联商社的战略意义何在？何阳青曾向媒体坦言,“若拿下三联商社,从全国网络均衡性上说,除了南京之外,国美已没哪个地方不领先的了”。

　　据了解，去年5月国美电器曾邀请第三方调查公司为国美和竞争对手的市场分布情况做了一个为时三个月的详尽调查。调查报告显示，在全国省会及副省级城市中，国美不占优势的城市只有两个，苏宁电器和五星电器的老家南京，另一个是就是济南，三联在济南的市场份额超过了70%。

　　三联商社是以直营店和加盟店并重的方式发展业务，目前其直营店10家左右，加盟店100余家。在公告中，国美电器对三联商社在山东的市场地位给予高度评价。国美表示，三联商社主要的直营店为自有物业，地理位置好，成本较低，较国美直营店竞争优势大，三联商社的加盟店数量大，点多面广，辐射能力强；考虑到山东省庞大的市场规模、容量及市场需求，且三联商社在山东省的知名度、顾客忠诚度和市场第一的占有率，三联商社在山东省内的竞争力较强。

　　三联在山东家电零售市场20年的辛苦耕耘，目前已经形成了直营店和加盟店并举的成熟模式，并占据了山东从一线城市到县区的核心地段，布局合理。何阳青在接受媒体采访时也表示，“从行业角度，三联商社在山东的网络布局比较完善，具有渠道价值”。

　　目前，三联直营门店有十家左右，从数量上看已落后于国美和苏宁。而苏宁从2003年进入济南至今，在整个山东门店数量已达到25家；国美的数量更多，在济南已有8家直营店，青岛分店则超过了10家，周边市场还有7家门店。但国美承认，三联的直营店地理位置好，成本较低，较国美直营店竞争优势大。据了解，仅济南泉城路三联济南中心店，在面临几百米之遥的国美、苏宁以及其他几家中小家电卖场的挤压之下，一家的年销售额仍达到10多亿元。

　　三联通过特许经营体系已经形成了遍布各个县区的100多家的门店资源，这是三联在山东耕耘20年形成的得天独厚的资源优势。数量之大、分布之广，独一无二。在三联家电的鼎盛时期，三联的加盟店甚至开到了经济条件较好的乡镇，“买家电，到三联”的口号，多年来响彻齐鲁。

　　业内人士分析，随着一线城市门店资源的逐步饱和，在下一步的家电零售市场的竞争中，二三线城市将会是下一步家电巨头力拼的重点，这些区域相对来说，封闭性较强，易守难攻，一旦一家开店成功，辐射整个区域，形成较大的竞争优势，外来者很难进入。而三联商社已提前卡位，完成了这样的市场布局。

　　吞下三联商社后，国美稳获山东市场七成以上的市场份额，确立了在山东市场绝对主导的地位，并在下一步的市场布局中，赢得了先机，将另一竞争对手苏宁电器远远甩在了身后。

　　这一点，对苏宁电器的触动也许相当之大，苏宁总裁孙为民日前就表示，苏宁2008年山东的开店数量有望是前四年的总和，力争在2009年完成山东二、三级市场的全面布局。这种部署显然是有针对性的。

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　　□本报记者 康书伟

　　三联商社因面临再次重组而为资本市场瞩目。

　　三联商社创立于1985年,为三联集团赖以起家的核心公司，一直作为三联集团及其创始人张继升的一面旗帜，是张继升实现其商业梦想的载体。

　　创立之初，三联家电率先定位于家电专营，拉开了中国零售业业态革命的序幕。成立伊始的三联就亮出了“以一流服务征服顾客，靠平销商品获取效益”的旗帜，开始实施“微笑服务”，以服务赢得顾客的理念持续至今。三联家电也由此成为中国家电流通业锐意改革积极进取的先锋，从1998年起跻身中国商业三强，专业店第一名。

　　从2000年起，三联集团历时三年时间对原郑州百文股份有限公司进行重组，三联商社于2003年7月18日借壳上市，成为中国家电流通业第一家上市公司。

　　三联集团是山东省政府重点培植和实行省级计划单列的特大型企业，注册资本20亿元人民币，净资产近40亿元人民币，员工2万人。

　　目前，三联集团在其所投资的房地产、商贸、电子信息、旅游、传媒等产业已经形成了山东乃至全国范围的竞争优势，拥有“三联家电”、“阳光舜城”、“百灵宽带”、“汇泉旅游”、“经济观察报”等知名品牌。