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高通胀下的超市生存法则(2)http://www.sina.com.cn 2008年03月16日 15:49 中国经营报
博弈 明年放弃这个品牌 在与供货商进行涨与不涨的博弈中，大超市握有相当的主动权，甚至在促销活动上也毫不相让。而利用供货商之间博弈来获利，更是超市的聪明手段之一。只是，在博弈中，中小超市仍是弱者。改变命运，只有使自己强大起来。 对于供应商提出的涨价要求，中小型超市更多只能是闷声接受。上游供应商盈利空间的缩窄必定会压缩超市企业的毛利率水平。“我们也很苦恼，跟我们合作的都是经销商，基本不可能压低他们的价格，而物价上涨又蒸发了我们的本钱，同样100万元的生意，原先能赚10万元的，现在却只能赚5万元了。”林先生表示，就算是比较熟的经销商，也只能争取相对便宜一些，但幅度很小。 当然对于上规模的超市，在与供应商的博弈中还是握有一定主动性。麦德龙由于商场带有批发性质，他们会根据市场走势来定价，或者要求获得比给对手低一些的价格。 还有在谈商品促销过程中，由于原材料等各种成本上涨，有些企业想减少在商场的促销，收窄折扣。对此，麦德龙的工作人员首先会进行销售数据的对比，如某一品牌空调去年在麦德龙的销售是400万元，而今年预计可能才销售200多万元，麦德龙就会给该品牌压力，从而获得好的政策来促进商场的销售。 “实际上，也有公司提出不想在麦德龙做促销的，但我们会告诉他，去年麦德龙空调经营了5个品牌，如果某一个品牌促销力度不大，今年就可能放弃这个品牌，而通过把其他品牌的份额做大一些来维持整个销量。”最后，该经理口中的这家空调企业，后来还是决定继续在麦德龙做促销。 “当然，我们根据实际情况也会给供应商一定的议价空间。”上述麦德龙经理解释说，当厂家对未来成本把握不准时，就会缩短报价周期来减少供应商的压力。“如某品牌空调1月份给的出厂价是1300元，2月份可能就是1350元了。” 还有，很多零售商都会根据供应商的实际情况要政策。据了解，目前广东市场主要的空调品牌是格力、美的、海尔三家，其中格力是专业做空调，给经销商的价格很稳定，所以商场很难向格力要太多的政策，但是海尔是全国品牌，在广东市场占的份额相对没有格力大，顺着海尔想做大的心态，商场也能够要求更多的促销政策及优惠，提高销售额。 互联网 站内 关于我们 | 人才招聘 | 征订指南 | 服务中心 | 合作加盟 | 版权声明 | 联系我们 本网站全部文章内容版权归中国经营报社所有1997-2006 本网常年法律顾问：北京市昌久律师事务所 ICP备案号：京ICP备030098号 新浪财经独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供新浪使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。
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