新谈判机制：长短难调(2)

　　“双方认可的价格”，是业界争议的焦点，因为这9400万吨矿石是跳出传统谈判机制的私下购买，究竟是什么价格，比长协价高出了多少，没有人知道。业内人士指出，如果比长协价格低，那么宝钢将从中获得巨大好处，再代表中国钢企谈判时，还能一心为公吗？会不会墙外损失墙内补，抬高同行的生产成本，为自己在国内的大举收购扩张铺平道路呢？

　　知情人士说，发改委认为谈现货和半现货干扰了宝钢的长协谈判，中钢协也曾在年初的“南宁会议”上呼吁国内钢厂联合起来，抵制力拓的铁矿石现货。但武钢去年10月份与力拓签了500万吨长协矿，“实际上已经是半现货了”。

　　而力拓之所以心里不平衡一是因为同为长协矿，巴西的矿到中国是140到150美元，而其澳矿只有80美元。但在欧洲市场上不管哪里的矿，都是以鹿特丹的到岸价为统一的价格。另外一个不平衡是长协与现货的差价，以印度矿为代表的现货在中国市场上每吨190美元。

　　中国钢厂与澳洲矿的谈判正在僵持，眼看就要到每年4月1日新计划执行的时候了。按照惯例如果还没有谈好，就自动按上年价格运行三个月，再过三个月还没有谈好的话，就会自动终止合同。

　　“谈不好就很有可能摊牌，我们就全部按现货走，中国钢厂可以不买，但澳矿占中国进口的40%，”一位澳洲矿山高层说，“还是希望按经济规律办事，双方看怎么找个台阶下了。”

　　首钢股份一位高层说，中国不会这么轻易让力拓进来1500万吨现货，因为大宗原材料进口是可以限制的，至少进口商有进口资质要求。

　　中国冶金规划院总工程师李新创说，“现在我们是弱势，但是不要怕，他们也不敢得罪中国的买家。”

　　规则谋变

　　同为澳洲的矿山企业必和必拓近来不断放出要修改谈判游戏规则的口风。

　　必和必拓一位内部人士说，上世纪90年代我们要和中国钢厂签长协合同，但是中国钢厂不签，因为当时现货价格低于长协价格。1998年、1999年的长协价格只有每吨17美元，现货14.5美元，高出15%，连宝钢都在买现货。“现在是现货矿价高于长协矿价，但我们预测2012年到2014年，长协矿和现货矿价格会一样，之后现货价格低于长协价格。”

　　“对于价格机制我们已经没有耐心了，今年和明年希望会有改变”，这位内部人士说，每年长协矿谈判吵来吵去，让大家都很疲惫。以后计划推出一个铁矿石指数，就是现货价格，每三个月按指数定个价，上去下来都不管，按市场价，赔赚大家接受。

　　当然按指数定价模式目前只是一个想法，连力拓的人士都认为指数现在只是概念，还没有成型。

　　目前，中国铁矿石的现货市场依然火爆。刘金雷是一个入行才半年的商人，他是把伊朗的铁矿卖到中国，光去年就卖了1.5万吨。

　　“2008年我们的销量估计会翻三番，预计销售2万吨以上”，他说，国内的现货市场需求太旺盛了。

　　来源：经济观察报网