铁矿石新谈判机制：长短难调

　　勾新雨

　　一年一度激烈争吵的铁矿石年度谈判，在未来很有可能从公众的视线中消失，新的指数定价模式正在矿山公司中酝酿。另外，即使维系现有谈判模式，其谈判目标也是长协矿的比例将变得越来越少，最终使长协模式名存实亡。

　　中国钢铁界激烈反对这样的变化，但胜算几何，现在还不得而知。

　　目前，中国钢厂虽然接受了巴西淡水河谷的涨价要求，但真正的占中国40%进口额度的澳洲铁矿的谈判仍在胶着之中。据本报了解，双方表面上是在争吵71%还是65%的涨幅以及海运费的差价，但根本问题还是铁矿石的谈判制度。

　　规则破坏者

　　今年2月初，当巴西淡水河谷公司与日本钢厂达成2008年底铁矿石涨价协议时，维持了几十年的国际铁矿石谈判制度第一次遭到了挑战。双方同意产自淡水河谷南方矿山的铁矿石价格上涨65%，产自淡水河谷卡拉加斯矿的更高质量铁矿石价格上涨约71%。第一个被激怒的不是中国钢厂，而是澳洲的铁矿石供应商力拓公司。

　　新华社行业信息中心总监陆晓明说，过去三年都是一个价钱，这次不知道为什么淡水河谷的两个矿山不一样了，现在力拓已经明确表示不同意参考这个价格。卡拉加斯矿位于巴西北部帕拉州，平均品位高达67%，是世界最优质的铁矿石资源。

　　“以前从来没有过的，这次是巴西和日本企业玩的猫腻，换了概念”，力拓公司一位内部人士说，淡水河谷以南部的低品位矿为基准价，这样就把自己卡拉加斯矿价提高了起来，卡拉加斯才是其主打矿。

　　而按照以往的游戏规则，因此澳洲的矿价与淡水河谷南部矿挂钩，力拓和必和必拓只能涨65%，而眼睁睁的看着巴西多赚一部分差价。

　　上述力拓人士说，既然巴西可以破坏游戏规则，提出了不同质不同价，那我们就提出不同地不同价。因为无论和哪个矿比，澳矿的价格都是垫底的，到岸价只有80美元，包括海运费30美元，长期包船最低只有10美元。

　　今年，力拓的要求是除去海运费差价以外，应该再涨71%，游戏规则与卡拉加斯相同，但中国钢铁企业拒绝了这个要求。在此期间，力拓破天荒的提出了要做现货交易的要求，方式是先投放1500万吨，直接参考价格最高的印度矿，每吨190美元。

　　陆晓明说，力拓前几年也曾搞过现货。现在的情形下，长协谈判方式有可能被破坏掉，力拓可能按半现货方式出售矿石。中国的铁矿石进口量从4000万吨增长到3亿吨，增加的不完全都是长协部分。以后增加的长协份额在定价机制上很有可能向现货靠拢，如果中国钢厂不同意，矿山就不再增加长协供应。

　　另外，现在很多民营企业都不甘心被排斥在长协谈判之外，纷纷组团去谈矿买矿，结果干扰了宝钢的谈判，如果这些企业谈得多了，成了既成事实，长协谈判也就没有意义。

　　近日，由民营企业沙钢集团牵头，联手河北国丰钢铁、德龙钢铁、江苏永钢集团等十余家企业，组建民营钢铁企业联合体，集体到海外去买矿。其实力不容小视，因为其产量规模将达到5000万到6000万吨，是宝钢产量的两到三倍。

　　谈判悬疑

　　另外，有人认为宝钢也是长协谈判破坏者。1月30日，宝钢宣布与必和必拓签署了总量为9400万吨的铁矿石长期供货合同。必和必拓将在未来十年内每年按“双方认可的价格”向宝钢提供1000万吨铁矿石。

　　来源：经济观察报网