润田饮用水：区域品牌的私募融资助推扩张梦想(2)

　　另一点被赛富看好的是润田的团队比较成熟，在2000年的时候其在江西的份额才1%，2007年已经达到 70%，每年这个市场总规模增长30% 左右，润田大大超过这个增长速度。“阎焱很惊讶地发现，尽管我们是民营企业，但没有一点家族企业的风气。管理团队都是从全国各地外聘来的职业经理人。”

　　此外，润田是同行业很早就采用ERP软件的公司，规范、透明的公司管理也让阎焱印象深刻。

　　地方冠军的扩张计划

　　引进赛富基金之后，偏安一隅的江西润田开始了全国品牌建设。“我们的私募资金是用于布局销售网络以及品牌建设。”黄安根告诉记者，资金进来，最大的一个支持就是加强公司品牌的提升。

　　事实上，在润田的发展史上，前几年正是由于资金的掣肘，很大程度上限制了公司在省外市场的发展。“润田销售在2004年已经达到7.8亿人民币。”

　　据悉，江西润田从2002年开始，在国内大部分省市都建有销售网络，高峰时候全国有2600多家经销商，销售人员达到3000多人。

　　但由于当时发展太快，资金投入很大，后续发展有些力不从心，“当时计划应该到的资金没到位，出现后续资金支持不上，所以只能放弃很多市场。”

　　此后润田主攻江西本地及其周边地区。目前，润田在江西南昌、四川成都、辽宁沈阳以及湖北武汉，建有四个生产基地，同时经销商有1600家，业务员2000人左右。

　　而主要的销售市场除江西外，还有辽宁、四川、河北、安徽及湖北，另外在山东、江苏、湖南、河南都有产品销售。

　　资料显示，江西润田是一家注册资本为3亿人民币，生产经营天然饮料食品的大型企业，其产品系列包括：润田纯净水、润田果汁系列、润田茶系列、怡冠功能性饮料、怡冠运动饮料系列以及碳酸饮料系列。

　　不过，润田的强项是饮用水。在整个饮料行业，润田的排名很靠后，但是在饮用水市场，润田可以排在第三和第四的位置，前面几名分别是康师傅、娃哈哈以及农夫山泉。

　　“江西省内我们占70%的市场份额。任何一个产品在一个单一省份来说都没有我们这么高的份额。2007年公司在江西省内销售额为4亿，今年还有望增长15%，可以做到4.6个亿。”

　　同时，润田的生产布局、市场管理，以及内控管理方面——尤其信息化建设方面，在同行业中都田排在前面。“公司在2003年就开始使用德国SAP公司给开发的ERP软件，所以在管理方面处于领先地位，但最缺乏品牌力和研发能力。”黄安根表示。

　　事实上，在赛富投资润田后，黄安根已经有了自己的发展计划。品牌方面，一方面公司开发高端产品，目前公司收购了明月山富含有机硒的矿泉水，这是2008年润田重点开发和推出的产品。同时加大市场推广的投入。另一方面，通过收购兼并方式去获得一些时尚品牌和地区品牌。