润田饮用水：区域品牌的私募融资助推扩张梦想

　　本报记者 翁海华 尹先凯 特约记者 邬旸

　　“2007年公司业绩获得了很大的增长。”2008年3月13日，江西润田天然饮料食品有限公司(下称江西润田)董事长黄安根接受记者采访时表示。

　　这家位于江西南昌的饮料企业，因为之前阎焱领导的赛富基金2亿人民币投资而声名鹊起，在江西省，润田的饮用水在当地市场占有率已经达到了70%。

　　与此同时，润田的上市工作也开始紧锣密鼓地进行，“券商已经进场，我们计划在2009年上市。”

　　李灯场“做媒”

　　“是我们的诚意打动了赛富，”3月13日，黄安根告诉记者，在双方正式洽谈之前，赛富已经可以通过润田的REP管理系统实时查看公司产品的销售数据、库存数据以及财务数据，再根据从系统了解的情况进行实地核实。

　　正是这种坦诚相待，“和阎焱谈了40多分钟，赛富就有意向决定投资润田。”

　　2007年11月14日，双方签署正式的《增资及转让协议》，赛富旗下的SAIF III Mauritius(China Investments)Limited以增资以及股权转让方式获得江西润田37.44%的股份，投资总额为2亿人民币。

　　事实上，在此之前，赛富基金已经接触过几家饮用水生产商，不过有些饮用水生产商并不缺少资金，因此并不愿意出让股份，也有的公司因财务等管理极不规范而不敢投。

　　选择江西润田是机缘巧合。

　　正当赛富在投资其他饮用水企业无果时，江西润田被专业中介人李灯场推荐给赛富基金。

　　“他从一个公开资料中发现了我们公司，在外围调查研究公司相当透彻后，找到我们说帮我们融资，而且带来了一个详细方案。”

　　李当年以帮助国内企业到香港创业板上市而闻名。其在投行有着20多年的经历，策划了38家内地公司在香港上市，“他知道我们公司需要什么”。

　　事实上，在此之前已经有很多中介找润田谈过私募的事，但都由于方案相差太远没有成功，“而李灯场所谈的跟企业的设想比较接近，所以谈了第一次之后，第二天李就定下来给润田引进资金，然后就把项目介绍给赛富。”

　　此时的赛富正为不能投资国内大品牌饮用水而略显失意，润田的出现让赛富有了第二选择。

　　“至少来说润田在江西市场份额是第一位，而且已经在6个不同的地方建有生产基地，我们投入的钱只是用来扩张市场。”赛富基金副总裁任国熙表示。

　　“赛富看中的一点是润田分销的网络很健全，如果要建成这样的网络需要很多的时间与人力，他们只是需要资金把品牌做起来，而生产基地的布局可以使得产品运输到主要的消费市场成本会比较低。”任认为。

　　目前，润田在21个省份与1600多个分销商有合作，赛富认为润田在生产成本上也具有优势，一些品牌都是将瓶盖与瓶身等外包出去，而润田之前便已经引进了很贵的进口设备自己生产瓶盖与瓶身，“这是比较大的一个优势，目前的产能满足未来一两年的销售都不会有问题。”